Призыв в названии поста может показаться странным, кто-то крутит пальцем у виска, кто-то задается риторическим вопросом - А что, лучше делать то, чего не знаешь?
Кто-то требует объяснений.
Развиваю мысль:
Почему прогорает абсолютное большинство IT-стартапов и новых бизнесов? Просто люди делают то, что умеют лучше всего, а не то, что нужно рынку. Люди верят в личную исключительность. Люди оптимисты по натуре, особенно когда дело касается их самих.
Как человек создавший сайт на Народ.Ру ожидает тысячи посетителей в первый день, так и команда, начинающая свой бизнес, ожидает только положительной динамики. Очень тяжело пойти против своей природы.
Программисты пишут миллионный по счету вариант программы Склад-Офис в надежде на свою “гениальность”, бывший ресторатор открывает кафе на том месте где за 5 лет разорились 10 таких же бизнесов в надежде, что обновленный интерьер привлечет клиентов, парикмахер, только закончивший курсы, берет кредит и открывает сотую по счету парикмахерскую в районе и т.д.
Но, поскольку я стараюсь писать на тему интернета и IT, то продолжу в этом ключе.
Человек или команда могут быть Торвальдcами программирования, Репиными дизайна и Эйнштейнами аналитики, но это абсолютно не значит, что они являются Гейтсами продаж и маркетинга. Можно писать гениальные программы или делать великолепный дизайн, но это вовсе не значит, что на рынке найдется место для сбыта или, что человек сумеет их продать. Да, единичные варианты продаж возможны, но я говорю только о компании, бизнесе, стартапе, причем только о динамически развивающихся и увеличивающих свою долю присутствия на рынке.
При миллионных инвестициях проблема как правило вполне решаема, в бизнес-план забивается гигантский рекламный бюджет и при грамотной рекламной стратегии продается практически все, что угодно. И тут возникает вопрос на миллион долларов - Как обойтись без огромных затрат на рекламу?
Единственное, что приходит на ум это - интернет. Да, есть “агрессивные продажи”, да, есть раздача листовок в подземных переходах и у станций метро. Но интернет это интернет. Его растущая доступность и относительная дешевизна рекламы выводят его в доминирующие позиции и для стартапа и для развитого бизнеса.
Вернусь к основному вопросу - Чем заниматься? Как выбрать тему для стартапа? Как начать?
Что тут скажешь. Я не могу дать идею, я не могу выбрать для Вас тему. По тем простым причинам, что я не владею информацией о Вас:
- Что вы умеете.
- Что вы знаете.
- Чего вы хотите в итоге.
Единственное, что я могу посоветовать, это - С чего начать.
Начните с потребностей рынка. Спрос рождает предложение - аксиома. Не факт, что предложение рождает спрос.
Изучите те ниши рынка в которых у Вас (команды) есть знания, потратьте время на изучение возможных конкурентов.
Начните с конца, с тех, кто возможно станет Вашим клиентом, покупателем, заказчиком. Посмотрите на Ваш товар или услугу глазами потребителя. Если не можете сами, пригласите знакомых. Проведите хотябы минимальный опрос.
Какой бы гениальной не казалась вам идея, не спешите, возьмите карандаш и бумагу, составьте подробный бизнес-план, постройте техническое задание, распишите от А до Я обязанности каждого человека в команде.
Выберите руководителя, чтобы был дотошным и чтобы расписывал на бумажке абсолютно все. И только тогда приступайте к реализации планов.
Если выполнено все вышеперечисленное, то у Вашего стартапа появляется отличный шанс вырасти в серьезный бизнес. Как пример, посмотрите одну из предыдущих статей.
При выполнении этих условий, забудьте про название статьи, занимайтесь тем, что умеете лучше всего, просто не забывайте - Дайте рынку не то, что хочется Вам, а то, что хочется рынку.
P.S. Сегодня читал:
Уверуй в интернет, и будешь спасен!
Перечитывал блог http://maulnet.ru/
Смотрел сайт Лебедева
P.P.S. Если Вам понравились мои статьи, подпишитесь на RSS рассылку или на рассылку по е-Почте.
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
(продолжение темы)
Этот пост будет о том, что никто не совершенен. Нельзя знать абсолютно все.
Есть люди которым природная жадность или нелюдимость не дают спокойно работать в команде. Такие люди пытаются абсолютно все выполнять самостоятельно, начиная кодом и дизайном и заканчивая оптимизацией и маркетингом (причем как маркетингом в плане исследования рынка так и Визуальным маркетингом). Как правило, у них в итоге получаются корявые монстры неспособные даже к малейшей конкуренции.
Есть конечно самородки, но их так мало, что они даже в статистику не попадают.
А теперь поговорим о команде, как она развивается, функционирует и как она устроена изнутри, так сказать.
Как я уже говорил, нельзя знать все, поэтому выход только один, работать в команде. Даже люди нанимающие фрилансеров предпочитают работать с одними и теми же, проверенными людьми. Чем не команда?
Допустим есть группа людей которые хотят работать вместе в сфере интернет технологий. Кто нужен в такой команде?
Программист (желательно несколько), дизайнер, аналитик.
Копирайтер и лого-дизайнер вполне могут быть фрилансерами, хотя хороший копирайтер в команде это плюс.
Ничего не забыл? Ах, да, самое главное, нужен управляющий, он же менеджер, он же директор, вобщем как не назовите, нужен человек который всю эту разношерстную братию сможет направить в нужное русло. Мало того, именно он является человеком принимающим решения. Т.е. если команда делает не то, что записано руководителем в план, а то, что им кажется нужным в данный момент, то все. Можете тушить свет и расходиться по домам.
Как показывает практика, большинство стартапов разваливаются именно из-за неумения работать в команде и из-за нежелания подчиняться одному руководителю проекта.
Как же, мы - вольные орлы, пришли завоевывать мировой интернет, а тут этот корчит из себя начальника, да ну его, я считаю что гораздо важнее сейчас поиграть в Квейк, это настраивает меня на правильный лад.
Как-то один мой знакомый программист выдал потрясшую меня фразу - Начальников кругом дофига, а нужно работать.
Я пытался разными способами его убедить, что руководитель работает не меньше других, а-то и побольше. Что план работ и его беспрекословное выполнение гораздо важнее чем просто желание писать много кода.
Руководитель проекта не просто сидит на месте, навскидку что нужно от руководителя небольшой стартап команды:
Бизнес-план, план работ, общее руководство, продвижение продукта на рынке, общение с потенциальными клиентами (это для совсем небольшой команды), общение с рекламодателями или рекламобрателями. И еще много всего, а самое главное этот человек должен держать в голове весь проект целиком, если мы говорим о сайте, то это - полная структура сайта, его дизайн, иерархия, оценка глазами пользователя и т.п.
Это как игра на биллиарде, кто-то видит куда отскочит шар после пятой стенки, а кто-то нет. Точно так работает хороший руководитель, он все это держит в голове и смотрит наперед.
Кроме того руководитель несет ответственность, перед клиентами, перед командой, перед собой, если по его вине команда распадется или возникнут убытки.
Но все это к сожалению прошло мимо ушей моего знакомого. Он просто ответил - Все решения нужно принимать сообща, одна голова хорошо, а две лучше.
Я представил себе “мирное” обсуждение текущих работ, между дизайнером, программистом, копирайтером и аналитиком. Честно говоря мне стало дурно даже от одной такой мысли, в лучшем случае они просто разойдутся по домам, а в худшем - тихо, мирно разобьют друг об друга клавиатуры или мониторы.
Итог:
Руководитель проекта не начальник который всех гоняет. Если команда этого не понимает, то ничего не поможет сделать успешный бизнес.
Мое мнение - стартап без грамотного руководства обречен. Конечно могут быть и позитивные примеры хаотического стартапа, но это именно те исключения которые подтверждают правило. К слову, посмотрите на это.
P.S. Читал сегодня в интернете:
Блоги. Новая сфера влияния.
Когда тебе нужна кредитная карта
А вы помните, каким было SEO в 2006 году?
SMScoin предлагает блоггерам новый способ заработка
Название для будущего Ubuntu 8.10
P.P.S. Оказывается у меня сутки не работала RSS-лента. Причем не работала она из-за небольшого бага в WordPress.
Через час копания в коде, интернете, с помощью логики и какой-то матери баг был пофиксен.
Для тех кто не в курсе поломок ленты, баг называется - Ошибка синтаксического анализа XML: обьявление xml не в начале внешней сущности.
Потом оказалось, что у моего хостера не работают трекбэки. Очень хочется ругаться, но я не буду, потому что, при здравом размышлении, винить в этих проблемах я могу только себя, а злиться и ругаться на себя бесперспективно.
(сейчас трекбэки заработали, спасибо большое саппорту хостинга за оперативные ответы и помощь)
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
