Святая святых всех без исключения продавцов это - тайна поставок. Никто не хочет плодить конкурентов. Я много раз убеждался, что это одна из тех тайн которые оберегаются ревностнее чем супружеская неверность.
Мы не предоставляем подобную информацию - это максимум который Вы можете получить обратившись к любому продавцу с просьбой рассказать кто его поставщик.
В чем причина? Ну на этот вопрос я уже ответил, никто не хочет плодить конкурентов. Но существует еще один нюанс, это банальная жадность и зависть.
Помните притчу?
Спросил Бог у человека - Проси у меня все чего захочешь и я дам тебе. Но есть условие, чтобы ты не попросил я дам тебе, но сосед твой получит вдвойне. Попросишь корову, я дам соседу двух. Попросишь новый дом, я дам соседу два дома.
И взмолился человек, и попросил у господа - Прошу тебя о Боже, вынь у меня один глаз.
Точно так же рассуждает среднестатистический человек.
Почему я должен был тратить время, искать поставщиков, договариваться, а кто-то хочет получить все готовое. Не бывать этому!
Чувство зависти и жадности сильнее прочих чувст, например альтруизма. ;)
Так что вопрос - Где водится поставщик и как его приманивать, остается открытым.
А я сейчас попробую его закрыть.
Кто поставщик? В принципе его сложно найти и в интернете. Гораздо лучше тут работают “Желтые страницы” или издание “Прайсы”.
Если Вы определились с тематикой и считаете, что в этой рыночной нише можно развернуться, то можно начинать искать поставщиков.
Чем отличается поставщик от обычного оптовика? У поставщика как правило есть три цены:
- Розничная
- Оптовая
- Для партнеров
Ваша задача найти фирму которая предлагает именно три вида цен.
Плюс обязательное условие! Необходимо провести небольшое маркетинговое исследование и узнать порядки цен. Вы должны четко знать минимальную, максимальную и среднюю цену на товар, который Вы хотите продавать. Если у предполагаемого поставщика цена на Ваш товар ниже минимальной цены, из всех цен которые Вы смогли выявить в своем маркетинговом исследовании, то практически наверняка перед Вами Поставщик. Начинайте переговоры, прикидываете в своем бизнес-плане вероятные накрутки и вероятный доход.
Самая низкая накрутка как правило у электронных товаров в общем и у мобильных телефонов в частности.
Это происходит потому, что поставщиков электроники проще всего найти, именно поэтому большая часть интернет-магазинов занимается именно электроникой.
Глупость кстати несусветная. Зачем заниматься тем, чем занимаются все, не лучше ли найти менее забитую рыночную нишу?
Хотя при желании и правильном подходе даже электроника может принести большую прибыль. Просто прийдется вложить больше труда и времени. Как я уже сказал, преимуществом электроники и бытовой техники является доступность поставщиков.
Например у сетей магазинов типа Эльдорадо (Фокстрот, Домотехника и т.д.) есть отдел партнерских продаж. Они с удовольствием будут присылать Вам прайсы с оптовыми ценами. Правда это вовсе не значит, что они будут с удовольствием отвечать на Ваши вопросы и заниматься консультациями. Работают они по принципу - Хочешь - бери, а не хочешь - отвали. Вот так вот, за редкими исключениями.
Для мобильных телефонов и компьютерной техники лучше подыскать иных поставщиков, у которых цены еще ниже.
Как правило поставщики компьютеров и ноутбуков это крупные фирмы которые на своей базе осуществляют сборку и продажу техники под своей маркой. Но также у них можно приобретать технику импортного производства по оптовым ценам. В Киеве, например, есть очень хороший поставщик компьютеров, ноутбуков, коммуникаторов и GPS-навигаторов, практически вне конкуренции по ценам. Но я уверен, что таких же поставщиков можно найти практически в любом крупном городе.
Гораздо сложнее найти поставщика на эксклюзивный товар или просто редкий вид товаров. Но также ничего невозможного.
Если Вы определились с Вашей рыночной нишей и хотите стартовать с интернет-магазином, то начинайте искать поставщика.
Обратитесь к “Желтым страницам” или к любому рекламному каталогу. Или ищите в интернете фирмы импортеры/производители.
С производителями сложнее, они, как правило, не хотят продавать товар единицами, только оптом.
Кстати, не стесняйтесь сразу просить для себя именно партнерские условия, напирайте на то, что Вы молодая развивающаяся фирма, которая в перспективе будет покупать очень много. Ищите поставщика который предлагает максимально хорошие условия. Помните, на рынке реально мало эксклюзива, почти любому поставщику или товару можно найти альтернативу.
Поэтому проявите терпение и не хватайтесь за первое же предложение. Учтите, что интернет-магазины первого уровня могут позволить себе лишь минимальные накрутки на оптовую цену, если хотят выжить в условиях постоянно растущей конкуренции.
Совсем другой подход для желающих продавать настоящий эксклюзив. Тогда можно не боятся конкуренции и сосредоточиться на клиентах. Но как правило эксклюзивные вещи хоть и приносят большие прибыли, но также требуют больших вложений. Тут все считайте сами.
Есть еще один нюанс в работе интернет-магазина. Заключается он в следующем - На каждую цену есть свой покупатель.
Разумеется в разумных пределах, на окончательный выбор очень сильно влияет Уровень доверия к Вашему магазину, если человек посчитает, что надежнее купить у Вас по большей цене чем у конкурента, то поверьте купит он именно у Вас, даже по большей цене. Поэтому заранее позаботьтесь о том, чтобы Ваш интернет-магазин производил впечатление серьезной фирмы.
Учитесь общению с покупателями. Выучите назубок характеристики Вашего товара.
Сразу сделайте качественный дизайн, повысьте юзабилити и проводите рекламные акции (об этом я напишу отдельной статьей).
Все это нужно чтобы изначально, с момента старта интернет-магазина у Вас формировалась положительная репутация.
В интернете есть сайты так называемых черных списков, если интернет-магазин приобретет отрицательную репутацию, то восстановить ее будет практически невозможно. Оно Вам надо? ;)
Вобщем-то на сегодня все. Читайте предыдущие статьи. Подписывайтесь на RSS или на e-mail.
Задавайте вопросы. Дело в том, что я не могу написать в одной статье все сразу, если некоторые темы остались нераскрытыми, или если я не осветил некий вопрос, то на это есть причина. Поэтому повторюсь, задавайте вопросы, если я знаю ответ, то поделюсь своими знаниями. ;)
P.S. Пополнить багаж знаний:
Внимание конкурс!
Злой клиент - полезный клиент
День смеха
Про кошек, крыс и продолжая тему “Господи, дай мне тИЦа”
Заработок в сети (в том числе)
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
Можно это описать несколькими словами, все у кого то покупают или просто рекламируют или перепродают один и тот же товар, но что сделаешь, такова на данный момент у нас жизнь и каждый зарабатывает так как может.
Я бы сказал - Все пытаются покупать и рекламировать, но не у всех получается.
Да, жизнь такова, приходится жить по принципу - Хочешь жить, умей вертеться. Но опять же у кого-то получается, а кто-то вкладывает деньги и прогорает через пол-года. Вторых большинство.
А самое неприятное, эти “вторые” не хотят учиться, даже на своих ошибках.
Информация содержательна…. если этим заниматься серьёзно то это целая наука. Купи-продай мне кажется это самая первая ступень в таком деле…А на словах всё просто, кажется что всё понятно… в таких делах нужен серьёзный подход.
Женя, привет. Конечно, продажи это первый шаг. И да, на словах все просто. К сожалению есть люди которые ходят по интернету и ищут Граали которые помогут заработать много денег ничего не делая. Так не бывает, есть простой принцип - Если хочешь что-то получить, сначала нужно что-то вложить. Хотя бы свое время и труд. Даже для того что бы выиграть в лотерею нужно купить билетик.
на кого учился……….
Артур, это вопрос? Если да, то конкретизируйте пожалуйста.
Деньги никогда просто не зарабатывались…..ну если только в фильмах
Lexa, жаль, что большинство людей этого не понимает.
Ну вот - осталось только уникальнию идею/товар для интернет-магазина придумать и поставщиков найти :)
А вы не могли бы указать хотя бы имя одного поставщика.
Артём, поставщика чего? ))
поставщика електронной техники (циф.фот , …) . И еще один вопрос как нужно искать поставщиков в жолтіх страницах ? ето должні біть торговые базы , склады , или что либо другое?
Артём, в Желтых страницах нужно искать по принципу - Где дешевле. Т.е. обзванивать все фирмы предлагающие электронику к продаже и сравнивать цены со среднерыночными, если цена будет ниже чем во всех интернет-магазинах, то скорее всего это поставщик, либо оптовик.
А вообще-то на такие вопросы сложно ответить, я не в курсе Ваших целей. В Киеве например есть замечательный поставщик электроники - компания “Версия”. Может быть это Вам поможет. Также они продают технику своей сборки, цены довольно привлекательны.
Валентин, подскажите пожалуйста, где мне искать поставщика (цифровая техника и интимные товары), если я живу в Минске (Беларусь), а все говорят, что дешевле в Росси, Украине или Польше? И как правильно это сделать?
Максим, это очень сильно зависит от бюджета. Что это будет. Чистый импорт от производителя, закупка у оптовика и т.п. нюансы.
Плюс, я не в курсе белорусского законодательства, поэтому не могу давать такие советы. Скорее всего будет действительно дешевле закупать товар в России или Украине, но как оформить товар на белорусской таможне я не в курсе. Наверное прийдется заплатить пошлины, пройти сертификацию и т.д. Все это нужно считать с учетом местных реалий.
Может и глупый вопрос, но..Я же могу покупать товары у поставщика по мере поступления заказов от клиентов? Или обычно у интернет-магазинов есть склад с товарами. Продают ли такие поставщики в розницу? Или небольшими партиями 5-6 ед. товара.
Rich, так и есть, можно покупать по мере надобности. Количество не нормировано, хоть 1 единица хоть 1000.
Валентин, подскажите пожалуйста, как мне искать поставщика товаров для детей в Украине? И как это сделать, если я хочу покупать товары у поставщика по мере поступления заказов от клиентов. Заранее спасибо
Елена, поймите меня правильно, я не могу знать всё о всех товарах. А способы поиска поставщиков я описал в своих статьях.
У меня к примеру при открытии интернет-магазина был еще один вариант поиска поставщиков. Я просто заходила на официальные сайты интересующих меня производителей (речь идет об электронике) и смотрела раздел “дистрибьюторы” или “где купить”, т.к. это не перекупщики, а импортеры непосредственно со своими сервисными центрами. Правда есть еще нюанс, зачастую фирмы-импортеры предалагют выше цену, чем те, которые у них покупают и перепродают нам, т.к. делают наценку меньше, а закупочная цена у них из-за объемов ниже.
У меня другой вопрос, может он не по сути в этой тематике. Главная проблема - цена. Я столкнулась с тем, что моя закупочная цена (у меня не первая, самая высокая, колонка цены) выше, чем у крупных интернет-магазинов цена продажи, т.е. доходит до абсурда, когда мне выгоднее купить у другого интернет-магазина. А поставщики на мои доводы только разводят руками.
Мария, у некоторых поставщиков уже есть договоренности с другими диллерами. Или же действует принцип - мой дилер только крупная сеть. И все тут. Делается все для снижения конкуренции
А если у одних поставщиков цена на часть товаров ниже, а на всё остальное выше. А у других поставщиков соответственно наоборот, то можно ли договориться с двумя, а то и с несколькими поставщиками сразу? И можно ли договориться с поставщиком, что из всего предлагаемого, многочисленного ассортимента интересует только к примеру 1-2 единицы товаров, которые мы готовы покупать в колличестве N единиц в месяц?
Lisa, можно. И зачастую даже не нужно оговаривать количество покупаемых единиц.
добрый день Валентин, у меня такая очень большая просьба, вы бы не могли подсказать несколько хорошых оптовых поставщиков бытовой техники, я открыл магазин и уже целый месяц не могу найти чесных предложений “цена-наличие” подскажите пожалуста, заранее спасибо.
КТП+, добрый день.
Бытовую технику нужно искать только у крупных импортеров, например таких как сеть Эльдорадо или Фокстрот. Они, как правило, предоставляют прайс-лист, по запросу. Для постоянных и надежных партнеров цены ниже, практически оптовые.
Валентин, можно ли быть посредником между магазином и покупателем не сообщая руководству об этом? Покупать товар под видом покупателя и доставлять его покупателю, перебивая при этом чек? Заранее спасибо!
Роман, купи-продай вроде не отменяли. :-)
У нас так 90% бизнеса построено (интернет-бизнеса в том числе). Главное букву закона соблюдать.