Всех подписчиков, читателей и просто зашедших на огонёк - Поздравляю с наступающими праздниками!
Удачи и благополучия в следующем году и да пребудет с вами Сила!
Сегодня будет коротка статья, даже заметка. В преддверии праздников нужно многое успеть.
Заметка о бесплатном сыре.
Я опять наступил на очередные грабли. Казалось бы, что может быть проще чем потребовать деньги вперёд.
Ан нет, периодически, где-то раз в пару недель, ко мне обращаются за советом, с примерно следующей припиской - Сами мы не местные, денег нет, жить негде, помогите кто чем может.
Люди обращаются за советом, но в 99% случаев они этому совету не следуют.
Принцип очень простой - Легко пришло, легко ушло.
Обычно таких просителей я сразу отфутболиваю. Поскольку их проекты, как правило, неинтересны или требуют значительных, временных вложений.
Что-то вроде - Здравствуйте, я Маша Иванова из Хацапетовки, вчера я обнаружила такую штуку как Интернет и хочу открыть свой интернет-магазин (салон причёсок, булочную и т.д.). Подскажите с чего начать, как раскрутить, где брать клиентов, где искать поставщиков, какую цену на товар ставить, какие акции проводить?
Ну не могу я давать такие советы, и дело даже не в оплате, хотя зачастую просители таковую даже не предполагают. Дело во времени которое я потрачу на раскрутку чужого бизнеса. Ну и куча других факторов. Почему-то люди думают, что за товар в магазине платить правильно, а услуги, в частности консультации, это так, на дереве растет.
А теперь про грабли. Среди желающих получить консультацию иногда попадаются люди с действительно отличными идеями, а иногда они уже начали реализацию и находятся в состоянии “старт-ап”.
Причём идеи настолько интересны, что я, позабыв о своих принципах, начинаю с ними переписываться и пытаться что-то улучшить.
Следуют ли они рекомендациям? Нет, в 99 случаях из 100 они просто выслушивают советы и оставляют всё как есть. Хотя времени тратится на всю эту переписку довольно много. Стоит ли говорить, что проекты продолжают топтаться на месте.
Сегодня я закончил одну такую переписку и принял твёрдое решение. Каким бы интересным не был проект, никаких бесплатных консультаций. Жалко загубленные идеи и потраченное время.
Извините, если что не так.
Однако, в названии статьи есть слово - “последняя”. И это так. Поэтому объявляю “раздачу слонов”, специально к Новому Году. Человек который хочет что-то улучшить в своём интернет-проекте может оставить комментарий со ссылкой на свой проект и приписку в виде - Хочу бесплатного сыра!
Либо может прислать то же самое на электронную почту allforblog dog gmail dot com и получить консультацию по своему проекту.
Годиться любой интернет-проект, хотя я и занимаюсь консультациями в офлайновой сфере, но интернет-проекты проще оценить, виртуально, так сказать.
По итогам я выберу один! проект который получит рекомендации по улучшению. Критерии выбора - Идея+креативность+оригинальность.
Скажу честно, у интернет-магазинов на стандартном движке шансов мало. :)
Также выбранный проект получает бесплатный пиар на страницах этого блога.
Акция продолжается до 11-го января 2009-го года. Плюс время необходимое для оценки проекта и составления рекомендаций.
Пиар данной записи приветствуется.
Хочу напомнить один из самых важных тезисов интернет-бизнеса - Наличие сайта, само по себе, не делает бизнес привлекательным.
Это одно из самых главных заблуждений, свойственное всем новичкам и даже некоторым опытным людям.
То же самое в оффлайне - Наличие зарегистрированной фирмы и товар на складе не делают бизнес прибыльным.
Ещё раз, всех с наступающим и удачи!
С уважением ко всем читателям
Поляков Валентин.
30.12.2008 город-герой Киев, специально для уважаемых читателей.
© Рынок оптимизации
По сути существует два вида предоставления товаров и услуг. Первый это массовое производство, второй это штучные товары.
Конвейер или Эксклюзив.
Что из них предпочтительнее и на чем можно заработать больше?
Большинство людей начинающих строить свой бизнес думают, что на рынок нужно выходить только с новой идеей, с новым товаром или новой услугой.
На самом деле это не так. Достаточно просто не быть как все.
Эксклюзив может принести очень неплохие доходы, но как правило это доходы для одного человека или небольшой группы людей.
Показательный пример:
Допустим хороший художник рисует уникальные картины и продает их за сотни тысяч долларов, две, три картины в год. Хороший доход? По моему неплохой, как для одного человека.
Но в то же время китайский бизнесмен открывает фабрику по производству репродукций картин, этого же художника, и продает их по цене - 2 доллара штука в объеме 10 миллионов копий в год. Плюс репродукции других авторов. Кто зарабатывает больше?
В принципе уже стало ясно, что конвейер это более прибыльное производство. Даже такие люди как известные веб-дизайнеры и популярные кутюрье свыклись с мыслью, что без конвейера не обойтись. Я помню слова одного известного кутюрье, сказанные им в середине девяностых, о том, что никогда ширпотреб не сможет соперничать с настоящим исскуством. Сейчас под его брендом производятся кучи одежды в том же Китае. Жизнь и рыночная конкуренция оказались суровее чем казалось тогда. Китай даже по продажам подделок оказался более рентабельным чем эксклюзивные платья из бутиков.
Кстати, в переносе производства в Китай выявились и свои минусы. Например, оборотные сроки. Та же одежда, проходя полный полный цикл от работы дизайнера, до поставок на склады в Европе успевает морально состариться и выйти из моды. Поэтому производства одежды, особенно модной, постепенно возвращаются в Европу.
В онлайне происходит практически то же самое. Конвейер приносит миллионы, а отдельные одаренные личности довольствуются просто неплохими заработками.
Если с оффлайном все понятно, то что такое конвейер в онлайне?
К этой категории можно отнести - Пирамиды всех видов, Содержимое созданное пользователем (User Generated Content), Обработка картинок, продажа сайтов на шаблонах и т.п. вещи. Т.е. то, где участие владельца минимально после старта проекта. Плюс конвейерное производство предполагает запуска огромного количества проектов, в надежде, что некоторые из них окажутся прибыльными и окупят расходы на оставшиеся, провальные проекты.
Но что позволено Юпитеру… Вобщем далеко не всем подходят те или иные начинаний в силу личных предрасположенностей. Если бы я был беспринципным человеком, которому плевать на чужое мнение, то запустил бы Пирамиду, нанял бы десяток спамеров, которые загадили бы половину Рунета “рекламой”, сделал бы реферальную программу с бонусом в 5 центов и мог жить довольно неплохо. Но к счастью или к сожалению, этот вид заработка не для меня.
Есть люди которым это подходит, мне нет. ;)
К сожалению, пока что не наблюдается ничего, что можно было бы назвать добротные вещи выпущенные с интернет-конвейера.
Даже Китай со своими подделками вышел на довольно неплохой уровень качества, людям просто надоело покупать по дешевке все подряд, а потом ругаться на некачественные вещи, которые рвуться или ломаются через пару дней эксплуатации.
Но наш интернет еще не шагнул на новый уровень, когда по бросовым ценам предлагаются качественные товары. Поэтому приходится созерцать тонны “гербалайфа” которым завален онлайновый рынок. Плюс ко всему никакой законодательной поддержки, что приводит рынок онлайна в застой. :(
Цитата на вооружение: Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи.
Есть еще один термин - Дефицит.
Как сказал один из гуру торговли - Если на рынке нет дефицита, следует его создать.
И тут мы приходим к еще одному парадоксу современного рынка, а именно - Конвейер по производству эксклюзива.
Если уж и создавать дефицит, то нужно заставить людей поверить, что такого качества и количества они не получат нигде более. Возьму за пример упомянутого выше веб-дизайнера, а именно Артемия Лебедева, отличный пример искусственно созданного дефицита, я не в состоянии оценить ни его дизайнерские находки, ни сайты с точки зрения эстетики, но зато я четко вижу умного бизнесмена и грамотного менеджера, который сумел искуственно создать дефицит “качественных сайтов”. Или, используя вышесказанное, Конвейер по производству эксклюзива.
Сайты созданные в студии Лебедева считаются своего рода хорошим тоном у крупных игроков на рынке, но при этом стоимость таких сайтов зашкаливает все разумные пределы. Я терзаясь смутными сомнениями позволю себе предположить, что можно было бы обратиться в менее известную студию и сделать сайт качеством не хуже, а то и лучше, за гораздо более скромные средства.
Но как я уже сказал, Лебедев сумел убедить рынок, что он продает эксклюзив и это многое решает. А тем времен эксклюзив сходит с конвейера как горячие пирожки. ;)
Вобщем - мое уважение Лебедеву-бизнесмену. А с Лебедевым-дизайнером разбирайтесь сами. Я, как говорится, не в теме.:)
Вот и все. Чувствуете себя “художником”? Созидайте, создавайте эксклюзив. Считаете себя бизнесменом? Стройте свой конвейер и считайте прибыли. Хотите стать рыночным гуру? Создайте дефицит и производите Эксклюзив с конвейера.
Всем удачи и счастья в личной жизни. Хотите быть в курсе и читать статьи одним из первых? Подписывайтесь на ленту RSS или получайте статьи сразу на e-mail.
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.