Рынок оптимизации

В продолжение предыдущей темы.
Почему люди считают одну работу престижной, а другую нет? Хотя другая может принести на порядок больший доход.
Почему люди несмотря на престижную работу постоянно жалуются на жизнь? Ведь сами выбирали.
Почему большинство людей не понимает, что для любого дела есть свое место и свое время? Даже для продаж в онлайне.

Зачастую для того чтобы заработать денег нужно просто оказаться в нужном месте, в нужное время, плюс немного инициативы. Ведь даже для того, что бы выиграть в лоторею необходимо, как минимум, купить лотерейный билет.

Сегодня в Киеве с утра (7-00) была солнечная и теплая погода, ближе к половине девятого утра пошел сильный дождь, причем тучи налетели буквально за 10 минут. Ну и что? Спросит кто-то. Нормальное явление.
Но если подумать, то на каждом дожде можно заработать неплохую прибавку к пенсии, к стипендии, просто к зарплате.

Самый дешевый китайский зонтик стоит около одного доллара, что мешает пенсионеру купить пару десятков таких зонтиков, подождать пока начнется дождь и быстро подойти к ближайшему метро или месту скопления людей? Сколько людей забыли зонтик дома? Сколько людей не хотят мокнуть под дождем? Сколько людей в данный момент опаздывают на работу и стоят на выходе из метро ожидая окончания дождя? Сколько людей готовы выложить 2 доллара за самый захудалый зонтик?

Так почему спрашивается в каждом подземном переходе, на каждом выходе из метро не стоят студенты, пенсионеры, люди недовольные своими доходами и не продают эти чертовы зонтики, получая стопроцентную прибыль? И это при том, что в ближайшем киоске такой же китайский зонтик стоит минимум 5 долларов. На все про все 10 минут и вложенные капиталы удвоены.

Может быть это все потому, что на календаре практически лето? Или потому, что никто не ждал от Прогноза погоды такого подвоха?
Нет, все потому, что часть людей предпочитают ругать политиков и ждать ману с небес, а еще одна часть мыслит “крупными категориями”, что нам зонтики, вот дайте мне миллион евро, уж я развернусь, я им всем покажу, а пока полежу на диване и поррасуждаю о том, почему такого финансового гения как я никто не ценит и еще о роли интелегенции в становлении государства.

Но то все присказка была, а теперь начинается сказка.

Почему владельцы онлайнового бизнеса, в большинстве, выглядят как люди с дивана из присказки, почему большинство процессов в онлайн продажах пускают на самотек и ожидают что свершится чудо и люди пойдут к ним с распростертыми объятьями? Так вот, никто к ним не пойдет, никто не будет покупать товар только потому, что владелец замечательный и хороший человек. Существует такая вещь как стимуляция продаж, без нее, как правило, никуда.

Но вернусь к месту и ко времени. Я неоднократно писал, что не нужно заниматься тем чем занимаются все, нужно искать свою рыночную нишу. Пусть ниша и географический регион будут местом. Остается вопрос - Как выбрать время?

У биржевых спекулянтов есть такой термин - Время вхождения в рынок. Выбирается оно посредством макроэкономического анализа или посредством технического анализа (анализ графиков котировок).

В любых продажах, как онлайновых так и в оффлайновых, можно поучиться у спекулянтов использовать анализ рынка. Конечно вводные данные будут немного иные, но смысл, в целом, остается тем же. Посмотрите загруженность рынка. Изучите возможных конкурентов (если они есть). Узнайте точно кто Ваша целевая аудитория. И самое главное, четко выберите время вхождения в рынок. Нет смыла продавать елочные игрушки летом, а путевки на Крымский полуостров зимой.
Если Вы открываете интернет-магазин по продажам елочных игрушек, то сделайте это не в середине лета, но и не в последний момент, учтите время необходимое на раскрутку и проведение рекламной кампании.

Навскидку, такой проект нужно запускать где-то в начале ноября.

Чем хорош сезонный бизнес? Есть три причины заниматься сезонным бизнесом:

1. Вы всегда работаете на пике продаж.
2. Для каждого сезона можно подобрать свое направление и быть в бизнесе практически круглогодично.
3. Вам не осточертеет однообразное и монотонное положение дел.

Ну как? Хороший патент?

Кстати, во время спада продаж совсем не обязательно закрывать текущий бизнес, мало того это совсем не лучшим образом скажется на популярности магазина, лучше поработать с наемными сотрудниками, а основные силы бросить на другие проекты. Такой себе аутсорсинг. ;)

Как показывает моя личная практика в онлайн продажах, пик покупок электроники приходится на Новый год.
А вот середина лета это провальный сезон, так как люди больше тратят на отпуск чем на мобильные телефоны.
Можно было бы использовать это время для других направлений, а не ожидать предновогоднего сезона и не наблюдать за спадами в продажах. Можно было например раскрутить сайт для отдыхающих и зарабатывать на рефералах ищущих тур-операторов. Можно открыть интернет-магазин по продаже эксклюзивных моделей купальников и солнцезащитных очков.
Можно продавать дезодоранты для страждущих. Можно…

И так практически до бесконечности, все зависит от Вашей смекалки и желания быть в нужном месте, в нужное время.

Все на сегодня. Хотите знать больше? Подпишитесь на RSS или получайте статьи сразу на e-mail.

Учитесь делать правильный дизайн здесь.
Или смотрите на правильный дизайн здесь.
Или ищите умные мысли здесь.
Или ругайтесь с Давыдовым здесь.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.

Из названия статьи Вы наверное уже поняли, что я буду критиковать распространенное мнение - Покупай дешевле, продавай дороже и будет тебе счастье.

Все нижесказанное касается в равной мере как оффлайна так и онлайновых продаж.

Откуда вообще берутся мнения? Мозг человека устроен хитрым образом, это как азбучные истины в физике, наш мозг ищет пути наименьшего сопротивления, а попросту говоря ленится. И если в физике это нормально, то в экономике и финансах это не работает. Простейший путь не всегда самый правильный.

Как только человек приходит к созданию собственного бизнеса, первым делом он думает - Где взять товар подешевле?
Это наш мозг играет в свою игру. Казалось бы, что может быть проще? Купил орешков за 5 копеек, поджарил и продал по 10.
Большинство новичков в бизнесе сразу подсчитывает прибыль - 10 минус 5 равно 5, это 100% прибыли, можно жить.
И прошу не смеяться, кончено Вы умный, Вы сразу поняли, что кроме прибыли есть затраты на доставку, расходы на приготовление и это не считая рекламной кампании по популяризации среди населения вкусных и полезных орешков.

Но на самом деле, даже люди искушенные в бизнесе зачастую мыслят такими категориями, конечно в итоге у них будет бизнес-план, в котором будут учтены все расходы, но первая, самая первая, предательская мысль именно - 10 минус 5.

Так что же делать? Неужели покупать дороже?
Конечно нет, я никого не призываю покупать дороже, более того, я вообще не призываю ничего покупать.
Единственное, что я хочу донести это то, что цена на товар или услугу сама по себе имеет очень небольшое значение.
Существует очень много способов заставить человека купить товар по завышенной цене, например реклама, “скидка”, акция и т.д.

Помимо озвученого мною мнения - На любую цену есть свой покупатель;
Существуют также масса факторов влияющих на прибыль. Например - Комплексные продажи или Сопутствующие товары.
Я знаком со многими бизнесменами которые не пренебрегают этим фактором и дела у них идут очень неплохо.
Доходит даже до того, что на продажах сопутствующих товаров доход больше чем на основном товаре.
Очень яркий пример - Магниты на холодильники. Меняя холодильник раз в десять лет люди покупают этих магнитов, за тот же срок, чуть ли не на пол-стоимости самого холодильника. Либо реклама на этих магнитах приносит такую прибыль конкретному бизнесмену, что в итоге он в чистом эквиваленте зарабатывает больше чем бизнесмен продающий холодильники.

Конечно где-то, что-то преувеличенно, но для яркости примера сойдет.;)

Я довольно часто слышу от людей нечто вроде - Он сам по себе никто, просто у него были связи и он смог купить дешевый товар, а у меня нет таких связей, поэтому я и работаю на дядю и вообще нет в жизни счастья.
Так вот, это глупость. Рынку абсолютно все равно сколько стоит товар, гораздо важнее потребность людей в этом товаре.
Хотите простой путь, как стать миллионером? Запросто. В Украине и в России, да и во всем мире растут цены на продовольствие. Выкупите участок где-то за сотым километром и выращивайте помидоры и огурцы круглый год, на земле и в теплицах. Гарантированный миллион через пару лет.

Знаете что я услышал в последний раз на такое предложение с моей стороны?
Что бы я копался в земле и торговал на базаре, да никогда, у меня еще есть гордость!

Это сказал мне человек который работает за гроши, мелким клерком, в какой-то полугосударственной конторе.

Я так и не понял при чем тут гордость, но ответ в принципе довольно шаблонный. Как у всех людей которые в своих проблемах склонны винить кого угодно, только не самого себя.

Но вернемся к продажам. Еще одно распространенное мнение, еще одна игра в которую играет наш мозг - Если все продают, значит это выгодно.

Как итог этого мнения, открываются сотни и тысячи интернет-магазинов продающих мобильные телефоны (условно).
Кто реально на этом зарабатывает? В первую очередь каталоги интернет-магазинов. Оооо!!! Они зарабатывают очень много, говорю из первых рук. Какие у них вложения? Грамотный сервис, написанный программистами, несколько программ учета и общения с клиентами. Десяток менеджеров в будущем. Все. Процесс практически полностью автоматизирован. Оплатил - пошла реклама и платные переходы, зачастую пустые.

Если владелец интернет-магазина зарабатывает пусть пару тысяч долларов, то владельцы раскрученных каталогов зарабатывают десятки, а-то и сотни тысяч.

Я вовсе не призываю отказываться от интернет-магазина или не открывать его вовсе. Нет, открывайте, зарабатывайте, только не будьте как все, найдите уникальную или не забитую рыночную нишу. Помните, работать нужно для себя и своей семьи, а не для владельцев интернет-каталогов. ;)

Оптимизируйте свой бизнес, а лучше начинайте его максимально оптимизированным. Анализируйте рынок, не будьте как все.

На сегодня все. Хотите знать больше? Подпишитесь на RSS или получайте статьи прямо на e-mail.

Новых ссылок снова не будет, не нашел ничего интересного в сети. :(
Даже Лебедев не порадовал.
Разве что могу посоветовать читать Крайнова. Его блог как интересная книга, можно читать и можно перечитывать.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.