Рынок оптимизации

Для начала поучительный анекдот:

Незадолго до Биржевого краха 1929 года, известный банкир и инвестор Джон Пирпонт Морган неожиданно распродал все свои акции.
Все бы ничего, но в результате ему пришлось оправдываться перед комиссией Конгресса, которая обвинила его в использовании инсайдерской информации, справедливо посчитав, что Морган не смог бы иначе так вовремя избавиться от своих активов.
Но объяснение данное комиссии Конгресса оказалось на удивление простым и доходчивым.
Джон Пирпонт Морган заявил, что принял решение о продаже акций под влиянием разговора с чистильщиком обуви.
Когда он решил почистить ботинки чистильщик спросил, что Морган думает о перспективах неких акций и заявил, что сам вкладывает небольшие деньги в биржевую игру. Морган в тот же день распродал свои активы.
Как он заявил позже - “Если на рынок приходят чистильщики обуви, то профессионалу на нем делать нечего…”

Вот такая история. В свете того, что на современном рынке выживает примерно 5-15% от новых бизнесов, этот анекдот актуален по сей день. Кстати, считается, что на бирже регулярно выигрывают примерно 5-15% игроков. Абсолютно точных данных конечно не существует, но даже навскидку можно представить, что количество профессионалов примерно одинаково как среди трейдеров, так и среди бизнесменов, просто каждый приходит в ту отрасль которая ему ближе.

Продолжим разговор на тему…

Итак, кто будет первым? А первым будет тот кто поступает нестандартно и не старается действовать по накатанным шаблонам.
Многие постоянные читатели наверняка заметили, что я люблю использовать истории из жизни для примеров.
Говорят, что человек который пытается убеждать ассоциациями несостоятелен как достоверный источник информации.
Вроде как ассоциация это последний довод. Но я в это не верю, именно ассоциации являются наиболее воспринимаемой формой подачи информации. Ведь человек в первую очередь все примеряет на себя. А как бы я повел себя в этой ситуации, а почему нельзя было иначе и т.д.

Итак пример из жизни, время - примерно пол-года назад:
Некая компания работающая с экспортом/импортом в течении десяти лет работает с китайскими поставщиками.
Я в свою очередь, после ознакомления с их сферой деятельности и изучением рабочих процессов, порекомендовал им начать поиск поставщиков аналогичной продукции в Индии.

Итак Индия. Почему? В свое время я очень заинтересовался Китайским Экономическим Чудом и потратил некоторое время на изучение этого исторического процесса. Но речь не об этом. Просто расскажу, почему я рекомендовал Индию для торговых отношений. Дело в том, что Индия начала свое экономическое развитие с учетом всего негативного опыта который Китай получил эмпирическим путем. А если проще, то училась она на чужих ошибках. Китай в самом начале своего рыночного пути выпускал море продукции невероятно низкого качества и ему понадобилось более десяти лет для того, что бы осознать, что такой подход не принесет ничего хорошего.

Причем до сих пор довольно большое количество китайской продукции выпускается без оглядки на качество. От шаблонов тяжело отказываться, даже при том, что спрос на качественный товар постоянно растет. Дальновидные китайские бизнесмены перешли на новый уровень и жестко контролируют качество выпускаемой продукции, те кто работает по старинке скоро останутся за бортом.

Индия же изначально ориентировалась на качественную продукцию, да и машинная база гораздо новее чем у Китая, который в основном использует ручной труд и станки 60-х годов прошлого века. Кроме брендовой хайтековской продукции!

Преимущества индийской продукции были очевидны:

1. Стоимость аналогов ниже или равна китайской.
2. Качество, в среднем, намного выше чему у китайских аналогов.
3. Готовность к диалогу намного выше чем у китайских поставщиков.
4. Многие предприятия изначально получают европейские сертификаты качества.
5. Отсутствие конкуренции(индийской продукции) во многих областях.

Итак я сделал предложение - поработать с индийскими поставщиками. В ответ я получил то, чему давно перестал удивляться - Страх перемен и боязнь отойти от наработанной кальки.
После уговоров я предложил следующий вариант - Я сам, без задействования представителей компании, ищу необходимую продукцию и провожу переговоры с производителем. Т.е. делаю самую сложную часть работы. Мне сказали, что-то вроде - Ну попробуй, мы в принципе не против и т.д. Вобщем ответили крайне невнятно.

Не буду углубляться в процесс поиска и переговоров, скажу лишь, что требуемая продукция была найдена. Мало того, я договорился про отправку образцов за счет производителя, про эксклюзивные права на территории Украины и договорился про скидки за количество. В итоге получился довольно привлекательный вариант сотрудничества, гораздо более выгодный чем китайский.

Но думаю Вам уже понятно, что я не писал бы статью в таком ключе если бы компания согласилась на предложенный мною вариант. После того как я предоставил всю документацию и выкладки, все что они сказали напомнило одну из серий “Нашей Раши” с участием Славика и Димона и могло бы выразиться во фразе - Че-то я очкую.

Новый контракт не прошел испытание страхом и был отложен в долгий ящик. Но время не стоит на месте и сейчас, пол-года спустя, появилась компания-конкурент, которая начинает работать с Индией и если они грамотно подошли к вопросу, то смогут существенно потеснить с занимаемых позиций компании-старожилы конкретной рыночной ниши.

Ну и на последок хочу сказать - первый в любом деле возможно и не всегда выигрывает, но всегда находится в более выигрышном положении, поскольку у него нет конкуренции. Единственное, что требуется от бизнесмена или трейдера это смелость и умение играть против толпы.

Настоящие, а не липовые, гуру биржевой игры дают всего один ценный совет - Покупай на дне, продавай на вершине.
Вот и весь секрет успеха, не нужно придумывать велосипед, нужно быть уникальным в своем деле. Все остальные секреты лишь вариации, происходящие от одного единственного и самого верного совета - Будь первым.
Все лезут наверх? Спускайся вниз. Все спускаются? Начинай подниматься. Все покупают в Китае? Покупай в Индии.
При любых раскладах Вы будете первым и помните историю Джона Пирпонта Моргана, будьте профессионалом в среде профессионалов.

И еще одна фраза которую я услышал где-то:
Если домохозяйки кричат, что пора избавляться от доллара, значит пришла пора его покупать.
Всем удачи.

Новые статьи в формате RSS или получайте их прямо на e-mail.

Форматирование блога продолжается. К сожалению многие из предложенных ссылок я удалил вместе с остальным спамом.
Почему-то некоторые личности решили, что мое предложение - разместить интересные и полезные ссылки, означает, что я готов добровольно размещать всякий мусор, спам и бесплатную рекламу. Также кто-то решил, что мое предложение фактически является предложением к банальному обмену ссылками. Спешу Вас заверить, что ничего подобного я не предлагал и предлагать не собираюсь. Почитайте предложение еще раз и внимательно. ;)

Сегодняшняя порция найденного и присланного:

Конкурс для писателей и копирайтеров с призовым фондом в 1000 тугриков.
Подготовка к кризису. Давыдов предупреждает.
Оригинальный софт, разработка ПО, авторские статьи и литература.
Будете работать сверхурочно - умрете молодым!
Почему Макс Крайнов не писал три дня? Он готовился к званному ужину. ;)
Сверх-полезная статья про трафик с форумов. Читать обязательно.

Бонусная ссылка первому e-mail-подписчику Вывод WebMoney в Украине. Хорошо, что первый подписчик ведет свой блог и что его блог интересен и полезен. ;)

P.S. Давно хотел написать про Китай и его экономику. Правда мне кажется, что такая тема немного выбивается из общего формата… Нужно подумать.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.