Для начала поучительный анекдот:
Незадолго до Биржевого краха 1929 года, известный банкир и инвестор Джон Пирпонт Морган неожиданно распродал все свои акции.
Все бы ничего, но в результате ему пришлось оправдываться перед комиссией Конгресса, которая обвинила его в использовании инсайдерской информации, справедливо посчитав, что Морган не смог бы иначе так вовремя избавиться от своих активов.
Но объяснение данное комиссии Конгресса оказалось на удивление простым и доходчивым.
Джон Пирпонт Морган заявил, что принял решение о продаже акций под влиянием разговора с чистильщиком обуви.
Когда он решил почистить ботинки чистильщик спросил, что Морган думает о перспективах неких акций и заявил, что сам вкладывает небольшие деньги в биржевую игру. Морган в тот же день распродал свои активы.
Как он заявил позже - “Если на рынок приходят чистильщики обуви, то профессионалу на нем делать нечего…”
Вот такая история. В свете того, что на современном рынке выживает примерно 5-15% от новых бизнесов, этот анекдот актуален по сей день. Кстати, считается, что на бирже регулярно выигрывают примерно 5-15% игроков. Абсолютно точных данных конечно не существует, но даже навскидку можно представить, что количество профессионалов примерно одинаково как среди трейдеров, так и среди бизнесменов, просто каждый приходит в ту отрасль которая ему ближе.
Продолжим разговор на тему…
Итак, кто будет первым? А первым будет тот кто поступает нестандартно и не старается действовать по накатанным шаблонам.
Многие постоянные читатели наверняка заметили, что я люблю использовать истории из жизни для примеров.
Говорят, что человек который пытается убеждать ассоциациями несостоятелен как достоверный источник информации.
Вроде как ассоциация это последний довод. Но я в это не верю, именно ассоциации являются наиболее воспринимаемой формой подачи информации. Ведь человек в первую очередь все примеряет на себя. А как бы я повел себя в этой ситуации, а почему нельзя было иначе и т.д.
Итак пример из жизни, время - примерно пол-года назад:
Некая компания работающая с экспортом/импортом в течении десяти лет работает с китайскими поставщиками.
Я в свою очередь, после ознакомления с их сферой деятельности и изучением рабочих процессов, порекомендовал им начать поиск поставщиков аналогичной продукции в Индии.
Итак Индия. Почему? В свое время я очень заинтересовался Китайским Экономическим Чудом и потратил некоторое время на изучение этого исторического процесса. Но речь не об этом. Просто расскажу, почему я рекомендовал Индию для торговых отношений. Дело в том, что Индия начала свое экономическое развитие с учетом всего негативного опыта который Китай получил эмпирическим путем. А если проще, то училась она на чужих ошибках. Китай в самом начале своего рыночного пути выпускал море продукции невероятно низкого качества и ему понадобилось более десяти лет для того, что бы осознать, что такой подход не принесет ничего хорошего.
Причем до сих пор довольно большое количество китайской продукции выпускается без оглядки на качество. От шаблонов тяжело отказываться, даже при том, что спрос на качественный товар постоянно растет. Дальновидные китайские бизнесмены перешли на новый уровень и жестко контролируют качество выпускаемой продукции, те кто работает по старинке скоро останутся за бортом.
Индия же изначально ориентировалась на качественную продукцию, да и машинная база гораздо новее чем у Китая, который в основном использует ручной труд и станки 60-х годов прошлого века. Кроме брендовой хайтековской продукции!
Преимущества индийской продукции были очевидны:
- Стоимость аналогов ниже или равна китайской.
- Качество, в среднем, намного выше чему у китайских аналогов.
- Готовность к диалогу намного выше чем у китайских поставщиков.
- Многие предприятия изначально получают европейские сертификаты качества.
- Отсутствие конкуренции(индийской продукции) во многих областях.
Итак я сделал предложение - поработать с индийскими поставщиками. В ответ я получил то, чему давно перестал удивляться - Страх перемен и боязнь отойти от наработанной кальки.
После уговоров я предложил следующий вариант - Я сам, без задействования представителей компании, ищу необходимую продукцию и провожу переговоры с производителем. Т.е. делаю самую сложную часть работы. Мне сказали, что-то вроде - Ну попробуй, мы в принципе не против и т.д. Вобщем ответили крайне невнятно.
Не буду углубляться в процесс поиска и переговоров, скажу лишь, что требуемая продукция была найдена. Мало того, я договорился про отправку образцов за счет производителя, про эксклюзивные права на территории Украины и договорился про скидки за количество. В итоге получился довольно привлекательный вариант сотрудничества, гораздо более выгодный чем китайский.
Но думаю Вам уже понятно, что я не писал бы статью в таком ключе если бы компания согласилась на предложенный мною вариант. После того как я предоставил всю документацию и выкладки, все что они сказали напомнило одну из серий “Нашей Раши” с участием Славика и Димона и могло бы выразиться во фразе - Че-то я очкую.
Новый контракт не прошел испытание страхом и был отложен в долгий ящик. Но время не стоит на месте и сейчас, пол-года спустя, появилась компания-конкурент, которая начинает работать с Индией и если они грамотно подошли к вопросу, то смогут существенно потеснить с занимаемых позиций компании-старожилы конкретной рыночной ниши.
Ну и на последок хочу сказать - первый в любом деле возможно и не всегда выигрывает, но всегда находится в более выигрышном положении, поскольку у него нет конкуренции. Единственное, что требуется от бизнесмена или трейдера это смелость и умение играть против толпы.
Настоящие, а не липовые, гуру биржевой игры дают всего один ценный совет - Покупай на дне, продавай на вершине.
Вот и весь секрет успеха, не нужно придумывать велосипед, нужно быть уникальным в своем деле. Все остальные секреты лишь вариации, происходящие от одного единственного и самого верного совета - Будь первым.
Все лезут наверх? Спускайся вниз. Все спускаются? Начинай подниматься. Все покупают в Китае? Покупай в Индии.
При любых раскладах Вы будете первым и помните историю Джона Пирпонта Моргана, будьте профессионалом в среде профессионалов.
И еще одна фраза которую я услышал где-то:
Если домохозяйки кричат, что пора избавляться от доллара, значит пришла пора его покупать.
Всем удачи.
Новые статьи в формате RSS или получайте их прямо на e-mail.
Форматирование блога продолжается. К сожалению многие из предложенных ссылок я удалил вместе с остальным спамом.
Почему-то некоторые личности решили, что мое предложение - разместить интересные и полезные ссылки, означает, что я готов добровольно размещать всякий мусор, спам и бесплатную рекламу. Также кто-то решил, что мое предложение фактически является предложением к банальному обмену ссылками. Спешу Вас заверить, что ничего подобного я не предлагал и предлагать не собираюсь. Почитайте предложение еще раз и внимательно. ;)
Сегодняшняя порция найденного и присланного:
Конкурс для писателей и копирайтеров с призовым фондом в 1000 тугриков.
Подготовка к кризису. Давыдов предупреждает.
Оригинальный софт, разработка ПО, авторские статьи и литература.
Будете работать сверхурочно - умрете молодым!
Почему Макс Крайнов не писал три дня? Он готовился к званному ужину. ;)
Сверх-полезная статья про трафик с форумов. Читать обязательно.
Бонусная ссылка первому e-mail-подписчику Вывод WebMoney в Украине. Хорошо, что первый подписчик ведет свой блог и что его блог интересен и полезен. ;)
P.S. Давно хотел написать про Китай и его экономику. Правда мне кажется, что такая тема немного выбивается из общего формата… Нужно подумать.
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
Когда-то одна крупная исследовательская компания, по заказу другой крупной компании провела исследование на тему - “Почему так мало людей становятся миллионерами”.
Суть проводимых исследований состояла в следующем:
Проводился опрос среди людей с различным социальным положением, образованием, специальностями и уровнем доходов.
В опросном листе стоял перечень из различных автомобилей и один вопрос - Какой из автомобилей Вы бы хотели получить в подарок при условии, что в течении десяти лет им можете пользоваться только Вы или члены Вашей семьи, запрещено его дарить, продавать или сдавать в аренду.
Результаты опроса поразили всех, исследователей, психологов, заказчиков. Четко прослеживался один из факторов:
Чем богаче был опрашиваемый, тем более скромный, для своего достатка, автомобиль он выбирал, не дешевки конечно, но что-то ближе к среднему классу авто или же вообще отказывался от подарка.
А чем беднее были опрашиваемые тем более дорогие авто они выбирали, такие как Феррари, Мазератти и т.п.
В чем парадокс спросите Вы? Дело в разнице мышления, богатые люди мало того, что думают наперед, так они и мыслят финансовыми категориями, именно поэтому они отказывались от дорогих авто. У них учтен бюджет на некоторое время, они привыкли сами решать свои финансовые вопросы.
Бедные же люди потому и являются бедными, потому что мыслят “нефинансовыми” категориями, живут сегодняшним днем . Мало кто из них задумался над вопросом - А где брать деньги на страховку? Ведь только ежемесячная страховка за такое авто стоит дороже чем многие из них зарабатывают за год, где брать деньги? Ведь мы помним, что по условиям опроса в течении десяти лет из этой машины фактически запрещено извлекать прибыль. А техосмотр? А заправка? А…? Эти люди просто морально не готовы к финансовому благополучию.
Как дополнительное доказательство - многие бедные люди выигравшие миллионы в лото спускают их в течении нескольких лет, потому что в их мышлении богатый человек это тот кто ездит на дорогих авто и весь увешан бриллиантами. Как-то я посмотрел одно ток-шоу(100% не постановочное!), там вели разговоры с людьми которые выиграли много миллионов долларов в лото. Что Вам сказать, это был театр абсурда, все до единого первым делом бросили работу, вторым делом накупили крутых машин. Но пиком идиотизма выступила одна мадам, которая пришла на шоу обвешанная золотом и бриллиантами почище чем новогодняя елка игрушками. В ее представлении именно так и выглядят богатые люди. На вопрос ведущей - А почему Вы не открываете свой бизнес? Участники отвечали, что-то вроде - Хочу пока отдохнуть от тяжелой работы, а вот потом… уж я развернусь. Их отдых, как правило, проходил в течении нескольких лет, а потом они шли на прежнюю “тяжелую” работу, после того как проедали последнее золотое колечко.
Я понимаю, что выглядит это все как смех сквозь слезы, но покопайтесь в себе. А не повели бы себя точно так же, как участники этого шоу? Я, например, в себе не уверен на все сто, поскольку никогда не выигрывал в лото. ;)
Многие люди в такой ситуации думают - Вот дураки, уж я бы так не поступил, я бы сразу вложил деньги в бизнес, я бы..ух..вобщем.
Но существует еще один нюанс. А кому нужен Ваш бизнес? Деньги, сами по себе, не являются достаточным фактором для приумножения капитала.
Если в ком-то сидит, глубоко внутри, мышление бедного человека, то есть большой шанс, что открытый бизнес не принесет дивидентов, поскольку будет изначально построен на неправильной, бедной логике.
Кстати, я ни в коем случае не хочу сказать, что бедность это порок или какая-то болезнь, нет. Пороком на самом деле является нежелание человека меняться, ведь так уютно ходить каждый день на одну и ту же работу, зарабатывать небольшую, но стабильную зарплату, жить в своем коконе и даже не пытаться выглянуть наружу.
И тут я плавно перехожу ко второй части статьи…
Про неправильное образование.
Когда-то я прочитал в одной российской газете статью под названием - “Стране нужны инженеры”. Только увидев заголовок я уже захотел окропить газету святой водой. ;)
Но вспомнил, то, что писал в своих книгах поистине гениальный человек Роберт Кийосаки, а писал он про то, что система образования изначально направлена на то, что бы воспитывать из людей рабочий класс. И хотя писал он про американскую образовательную систему, то же самое можно сказать про любую другую, в любой стране мира.
И дело вовсе не в теневом заговоре, а в устоявшихся традициях, когда карьера в компании считается своего рода успехом, а для карьеры нужно работать в разных компаниях и карабкаться вверх по карьерной лестнице. Существует даже градация ступеней карьеры с графиками, умными словами и обоснованиями. Сегодня курьер, завтра менеджер, послезавтра зам. начальника и т.д.
Так вот, “Стране нужны инженеры”, а так же большая нехватка квалифицированных слесарей, токарей, фрезировщиков. И даже будет потрачена какая-то сумма на популяризацию этих специальностей. Но за всем этим конечно скрывается одно большое Но, это не стране нужны инженеры, а конкретным частным предприятиям, которые за счет этих инженеров извлекают баснословные прибыли. А знаете, меня как-то мало волнует, что Абрамович или Ахметов (допустим) не могут заработать еще один миллиард из-за нехватки инженеров. Вот такой я плохой человек. ;)
Но вернемся к мышлению, как я уже писал, проблема не в отсутствии мышления богатого человека, а в банальной лени и нежелании учиться, и что-то менять.
Взять того же Кийосаки, книги написал умнейшие, но как люди на них реагируют?
Ооо.. Кийосаки гений, его книги изменили мою жизнь и мое сознание, теперь я хожу на ту же работу что и раньше, зарабатываю те же деньги, что и раньше, и ничего не меняю в своей жизни, зато ощущаю свое превосходство над другими людьми от того, что знаю как правильно жить.
Перед Вами образец типично-неправильного мышления, люди даже не осознают, что по сути у них ничего в жизни не поменялось, только добавились некоторые знания.
Можно прочитать тонны умных книг, по биржевой игре и по маркетингу, по рекламе и инвестициям, но нельзя ничего добиться не изменив свое мышление, не начав мыслить как богатый человек.
Напоследок две байки про богатое и бедное мышление, и про то, что деньги к правильному мышлению не имеют никакого отношения.
Жил-был миллиардер, и все у него было хорошо, заводы и пароходы приносили хорошие прибыли, а нужно сказать, что капиталы свои он получил по наследству, капитал потихоньку рос, управляющие справлялись с делами на отлично, но вдруг разразился страшный кризис, и потерял миллиардер все свои капиталы, и продали с молотка заводы и пароходы, и рабочие от него разбежались, и пришел к нему верный управляющий и сказал, что есть у него новости хорошие, хотя потеряны капиталы но удалось ему сохранить большую сумму, а именно двадцать миллионов долларов. Отослал его бывший миллиардер, заперся у себя в кабинете и задумался, как жить дальше. И воскликнул он вслух, как же я буду жить, ведь у меня осталось всего двадцать миллионов от многих миллиардов. Взял пистолет и пустил себе пулю в лоб.
А вот и вторая байка.
Жил да был мультимиллионер, состояние свое заработал сам, кропотливым трудом, и приумножал он свой капитал и учился всю свою жизнь новым вещам, но в тот самый, страшный кризис, он тоже потерял весь свой капитал, и остался вообще без гроша в кармане, и спросили его вездесущие журналисты, а как Вы будете жить дальше, ведь у Вас совсем не осталось денег. И ответил им бывший мультимиллионер, а в чем проблема, через год я опять стану миллионером, ведь я обладаю самым важным капиталом, а именно мышлением богатого человека, я всегда знаю как распоряжаться деньгами и как приумножать капитал. И вправду, через несколько лет он опять был мультимиллионером и жил долго и счастливо. Несмотря на всех завистников.
Вот так вот, как видите деньги не имеют никакого отношения к правильному мышлению. Оптимизируйте свое мышление. Учитесь быть богатым человеком. Читайте умные книги и применяйте новые знания на практике. Подписывайтесь на мои статьи в формате RSS или получайте их прямо на e-mail. И будет Вам счастье.
Всем счастливо.
По причине освободившегося (немного) времени, возобновляю ссылки на то, что сам читаю в реальном времени:
Крайнов пишет про три самые большие лажи в его жизни
Давыдов в своем репертуаре, пишет про Полуобнаженных женщин
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
