Из названия статьи Вы наверное уже поняли, что я буду критиковать распространенное мнение - Покупай дешевле, продавай дороже и будет тебе счастье.
Все нижесказанное касается в равной мере как оффлайна так и онлайновых продаж.
Откуда вообще берутся мнения? Мозг человека устроен хитрым образом, это как азбучные истины в физике, наш мозг ищет пути наименьшего сопротивления, а попросту говоря ленится. И если в физике это нормально, то в экономике и финансах это не работает. Простейший путь не всегда самый правильный.
Как только человек приходит к созданию собственного бизнеса, первым делом он думает - Где взять товар подешевле?
Это наш мозг играет в свою игру. Казалось бы, что может быть проще? Купил орешков за 5 копеек, поджарил и продал по 10.
Большинство новичков в бизнесе сразу подсчитывает прибыль - 10 минус 5 равно 5, это 100% прибыли, можно жить.
И прошу не смеяться, кончено Вы умный, Вы сразу поняли, что кроме прибыли есть затраты на доставку, расходы на приготовление и это не считая рекламной кампании по популяризации среди населения вкусных и полезных орешков.
Но на самом деле, даже люди искушенные в бизнесе зачастую мыслят такими категориями, конечно в итоге у них будет бизнес-план, в котором будут учтены все расходы, но первая, самая первая, предательская мысль именно - 10 минус 5.
Так что же делать? Неужели покупать дороже?
Конечно нет, я никого не призываю покупать дороже, более того, я вообще не призываю ничего покупать.
Единственное, что я хочу донести это то, что цена на товар или услугу сама по себе имеет очень небольшое значение.
Существует очень много способов заставить человека купить товар по завышенной цене, например реклама, “скидка”, акция и т.д.
Помимо озвученого мною мнения - На любую цену есть свой покупатель;
Существуют также масса факторов влияющих на прибыль. Например - Комплексные продажи или Сопутствующие товары.
Я знаком со многими бизнесменами которые не пренебрегают этим фактором и дела у них идут очень неплохо.
Доходит даже до того, что на продажах сопутствующих товаров доход больше чем на основном товаре.
Очень яркий пример - Магниты на холодильники. Меняя холодильник раз в десять лет люди покупают этих магнитов, за тот же срок, чуть ли не на пол-стоимости самого холодильника. Либо реклама на этих магнитах приносит такую прибыль конкретному бизнесмену, что в итоге он в чистом эквиваленте зарабатывает больше чем бизнесмен продающий холодильники.
Конечно где-то, что-то преувеличенно, но для яркости примера сойдет.;)
Я довольно часто слышу от людей нечто вроде - Он сам по себе никто, просто у него были связи и он смог купить дешевый товар, а у меня нет таких связей, поэтому я и работаю на дядю и вообще нет в жизни счастья.
Так вот, это глупость. Рынку абсолютно все равно сколько стоит товар, гораздо важнее потребность людей в этом товаре.
Хотите простой путь, как стать миллионером? Запросто. В Украине и в России, да и во всем мире растут цены на продовольствие. Выкупите участок где-то за сотым километром и выращивайте помидоры и огурцы круглый год, на земле и в теплицах. Гарантированный миллион через пару лет.
Знаете что я услышал в последний раз на такое предложение с моей стороны?
Что бы я копался в земле и торговал на базаре, да никогда, у меня еще есть гордость!
Это сказал мне человек который работает за гроши, мелким клерком, в какой-то полугосударственной конторе.
Я так и не понял при чем тут гордость, но ответ в принципе довольно шаблонный. Как у всех людей которые в своих проблемах склонны винить кого угодно, только не самого себя.
Но вернемся к продажам. Еще одно распространенное мнение, еще одна игра в которую играет наш мозг - Если все продают, значит это выгодно.
Как итог этого мнения, открываются сотни и тысячи интернет-магазинов продающих мобильные телефоны (условно).
Кто реально на этом зарабатывает? В первую очередь каталоги интернет-магазинов. Оооо!!! Они зарабатывают очень много, говорю из первых рук. Какие у них вложения? Грамотный сервис, написанный программистами, несколько программ учета и общения с клиентами. Десяток менеджеров в будущем. Все. Процесс практически полностью автоматизирован. Оплатил - пошла реклама и платные переходы, зачастую пустые.
Если владелец интернет-магазина зарабатывает пусть пару тысяч долларов, то владельцы раскрученных каталогов зарабатывают десятки, а-то и сотни тысяч.
Я вовсе не призываю отказываться от интернет-магазина или не открывать его вовсе. Нет, открывайте, зарабатывайте, только не будьте как все, найдите уникальную или не забитую рыночную нишу. Помните, работать нужно для себя и своей семьи, а не для владельцев интернет-каталогов. ;)
Оптимизируйте свой бизнес, а лучше начинайте его максимально оптимизированным. Анализируйте рынок, не будьте как все.
На сегодня все. Хотите знать больше? Подпишитесь на RSS или получайте статьи прямо на e-mail.
Новых ссылок снова не будет, не нашел ничего интересного в сети. :(
Даже Лебедев не порадовал.
Разве что могу посоветовать читать Крайнова. Его блог как интересная книга, можно читать и можно перечитывать.
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
Немного отдохнув на морском побережье я готов вернуться к работе и к написанию статей. Всем привет!
Итак начнем.
Как именно рождались онлайновые идеи принесшие впоследствии миллионы?
Если взять самую суть, то все без исключения онлайновые идеи являются в той или иной мере плагиатом из оффлайна.
Ничего нового. Что тут удивляться, люди жили без интернета тысячи лет и наше сознание плотно занято именно оффлайном.
Примеров приводить не буду, в принципе тут вся понятно.
Но для желающих заработать именно на переносе идей из оффлайна в онлайн пройдусь по этой теме поподробнее.
Для того что бы придумать онлайновую идею необходимо обладать тремя качествами, а именно:
- Наблюдательностью
- Умением мыслить комплексно
- Умением ставить себя на место других людей
Наблюдательность нужна для того что бы подмечать даже мелкие детали в своем окружении.
Умение мыслить комплексно нужно для того что бы видеть не только положительные или отрицательные моменты идеи, но и искать необходимый баланс между негативом и позитивом.
Умение ставить себя на место других людей необходимо для того что бы оценить идею немного под другим углом, с точки зрения конечного пользователя.
Наблюдать можно не только за окружающими Вас предметами, но и за людьми, а точнее за их поведением.
Если идея поможет людям, то они помогут идее материально. ;)
Продолжение.
А теперь ближе к делу. Расскажу Вам одну байку.
**************************************************************************************
Много, много лет назад один наблюдательный но ленивый Человек заметил, что из десяти новых бизнесов -
7 разоряются в течении года, 2 выживают, но остаются практически в нулях и еще 1 вырастает в полноценную компанию с очень высокой доходностью.
И задумался Человек о том как бы использовать свои наблюдения с максимальной пользой.
Для начала он решил открыть десять бизнесов, что бы один из них стал той самой прибыльной компанией и обеспечил бы ему спокойную старость. Потер Человек руки, вооружился карандашом и бумагой, и начал придумывать Идеи для бизнеса.
Долго сидел Человек, долго оставалась бумага чистой, а карандаш острым. И понял Человек, что не идут ему в голову Идеи и вообще не с его мозгами придумывать Идею. И пригорюнился Человек, потому как понял, что кроме Идеи нужно этими компаниями нужно еще и управлять, и руководить сотрудниками неумелыми, а 10 компаний это чересчур даже для деятельного бизнесмена, а мы ведь помним, что Человек был ленивый. Совсем приуныл Человек, и напала на него страшная Депрессия.
Лег Человек спать и приснился ему интересный сон, и вскочил Человек посреди ночи, схватил карандаш и бумагу, и начал писать, а когда остановился, то у видел, что карандаш затупился и места чистого на бумаге не осталось.
Прочитал Человек свои записи и дождавшись утра побежал в большой дом со странным названием - Биржа.
И взял он все свои сбережения, и отдал их Брокеру, и велел купить акции десяти молодых бизнесов.
Целый год прождал Человек и когда терпение его истощилось, а нервы превратились в натянутую струну, пошел он опять в дом под названием Биржа, и спросил дрожащим голосом у Брокера, ну как там мои сбережения? И отвечал ему Брокер:
- Вот акции семи компаний, они разорились Вы потеряли половину своих капиталов.
Приуныл человек, жалко ему стало своих денег.
А Брокер продолжал:
- Вот акции еще двух компаний, они стоят столько же сколько стоили, ничего Вы на них не заработали.
Еще больше приуныл Человек, жалко ему стало времени потраченного.
И тут Брокер говорит:
- А вот акции десятой компании, выросли в цене они безмерно, и увеличились Ваши капиталы многократно от первоначальных, и даже потери на первых семи компаниях перекрыли, и прибыли принесли большие.
И возрадовался Человек, и велел Брокеру купить еще акций, еще десяти компаний, но только с учетом диверсификации и грамотного “Управления капиталом”.
И стал человек через несколько лет мультимиллионером, и жил он долго и счастливо, и написал о деяниях своих умную книгу, которую я и взял за основу для рассказа.
**************************************************************************************
Вот такая вот байка. А теперь вернусь к онлайну.
Как применить мой небольшой рассказ к онлайновому воплощению?
Все очень просто, почитайте следующие блоги A, B, C.
Для наблюдательного человека все становится понятным после прочтения пары страниц из этих блогов.
Успешные блогеры пошли по первому пути из моего рассказа, благо онлайн проекты позволяют запускать сразу множество стартапов, при меньшей затрате времени и меньших денежных затратах чем в оффлайне. Десятки стартапов, единицы из них прибыльны. Все как в байке. Единственный нюанс - эти блогеры практически не пишут о провальных проектах, зачем делать себе плохую рекламу.
Со стороны может показаться, что эти блогеры изначально обречены на удачу во всех начинаниях, но я уверен, что это не так, ничто не дается бесплатно, нужно вложить если не деньги, то хотя бы свое время и приложить усилие. Скорее всего многие успешные люди в этом мире сначала получали от жизни тумаков, но не сдавались и упорно шли к своей цели.
Но что делать людям которые не могут придумывать идеи, у которых это просто не получается?
Мой совет - занимайтесь анализом, смело берите чужую идею и адаптируйте ее под себя, под свои условия.
Только не нужно заниматься откровенным плагиатом, это может принести только дурную славу и испорченную репутацию. Но в том, что бы взять Идею, обработать ее, усовершенствовать и предоставить на суд людской нет ничего зазорного. В нашем мире все с чего-то начиналось, и абсолютно любая Идея является каким-либо усовершенствованием от другой, более ранней Идеи.
Конечно моя байка немного утрированная, ведь помимо того, что бы купить акции, нужно еще и провести анализ рынка, нужно видеть, что именно предпочитают люди на данный момент времени. И нужно проецировать человеческие желание на будущее.
Как прийти к видению рынка? Читайте литературу, блоги, статьи. Настройте свой мозг на поиск, не давайте ему лениться и будет Вам счастья в виде прибыли.
Вот и все на сегодня, всем спасибо за внимание.
Для оперативного получения статей подпишитесь на RSS или получайте статьи прямо на e-mail.
P.S. С сегодняшнего дня исчезают ссылки на блоги, кроме тех которые я читаю и считаю полезными для людей.
Например - Бизнес Дизайн от Дениса Судилковского
Ну или тот самый гуру дизайна с большим но вялым трафиком. ;)
Прости Блоговар ;)
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
