Рынок оптимизации

Я более чем уверен - большинство интересующихся людей уже прочитали про такие важные вещи как:

• Правильно подобранный заголовок
• Теги h1 - h6
• Текстовые, а не графические ссылки
• Плотность ключевых слов (4% - 6%)

Сотни и тысячи копирайтеров пишут “правильные” SEO тексты. Я не хочу умалять ничьих достоинств, но задумайтесь о такой простой вещи.
Тысячи авторов, тысячи SEO текстов. И что? Все правильные, все вне конкуренции? Они что, пишут на разные темы?
Да ничего подобного.

Допустим у Вашего интернет бизнеса сотни конкурентов и каждый из них нанял хорошего дизайнера, копирайтера и оптимизатора для продвижения своего, аналогичного с Вашим, товара.
И все дизайнеры, копирайтеры и оптимизаторы в своей работе прибегают к абсолютно одинаковым методам. Кто победит в этой битве?

Тот кто пишет красивые тексты? Глупость. Для поисковой машины нет никакой разницы, красивый текст или не очень. Его художественная ценность для поискового робота равна нулю.
Тот кто покупает больше рекламы? Не факт. Привлечение целевой аудитории на сайт вовсе не означает, что посетитель купит товар или услугу.
Тот кто регистрируется в тысячах сервисов? Не уверен. Да, растут PR и тИЦ. Да, Увеличивается трафик. Но какова конверсия? Пришла 1000 посетителей, а товар купили 10 из них?

Все конечно гораздо проще если Вы предлагаете уникальный товар, конкуренции нет, Ваши ключевые слова работают только на Вас.
Но как быть тем кто работает в условиях жесточайшей конкуренции? Например интернет магазин по продаже электроники?

Выход только один, максимально увеличить конверсию, если на сайт пришло 100 посетителей, то 20 из них должны уйти с товаром, или вернуться за ним потом (а лучше больше). А еще лучше если посетители приведут друзей и знакомых на Ваш сайт.

И тут Вам пригодятся:

• Хороший дизайнер
• Грамотный копирайтер
• Опытный оптимизатор

Хороший дизайнер создаст красивый и понятный для целевой аудитории дизайн.
Грамотный копирайтер напишет тексты не только для поисковых роботов, но и для людей.
Опытный оптимизатор приведет на сайт целевую аудиторию, а не “пустой” трафик.

Но всего этого недостаточно, чтобы увеличить конверсию. И тут Вам пригодится:

• Знающий консультант (маркетолог).

Человек который сможет подготовить рекламные акции, собрать статистику о конкурентах и целевой аудитории, вобщем собрать в единое целое работу копирайтера, дизайнера и оптимизатора.
Человек который посмотрит на Ваш сайт не глазами дизайнера, копирайтера, оптимизатора, а глазами посетителя, пользователя, покупателя.
В конце концов, человек который не даст выбросить деньги на ветер и максимально эффективно вложит Ваши средства в Ваш сайт. Причем так, чтобы потом не нужно было все делать с начала.

Что выгоднее? Привлекать тысячи людей и продавать десяти из них? Или привлекать сотни и продавать половине посетителей?
К сожалению, большинство владельцев интернет бизнесов не задумываются над такой важной вещью как конверсия. Они с чувством превосходства смотрят на постоянно растущий график посетителей и не задумываются о количестве реальной, целевой аудитории. А уж о том чтобы работать на будущее, на перспективу задумываются вообще единицы.

В принципе, все, что я хотел сказать и написать я сказал и написал.

А теперь, отсебятина:

Если бы я нанимал команду для продвижения сайта. Кому бы из блогеров я предложил заниматься продвижением? Себя исключаю, так сказать взгляд со стороны.

Предварительный анализ и подготовка сайта - Светлана
Дизайн с оглядкой на маркетинг - Денис
Копирайтинг с оглядкой на маркетинг - Илья
Продвижение в деловых кругах интернета - Ольга
Продвижение в среде рядовых пользователей - Дмитрий
Переговоры с потенциальными клиентами - Сергей

Если кто-то из вышеперечисленных дам и господ не согласен с моим выбором, ну что ж, иногда так бывает. Не могут же все со мной соглашаться. Если кто-то из читателей не согласен, помните - Критикуя предлагай!

А если кто-то решил подписаться на RSS или на e-mail, то не вижу причин этого не сделать. ;)

P.S. Сегодня читал или не читал:

Забавное
Встреча
А не фиг
См. Выше

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.

Призыв в названии поста может показаться странным, кто-то крутит пальцем у виска, кто-то задается риторическим вопросом - А что, лучше делать то, чего не знаешь?
Кто-то требует объяснений.

Развиваю мысль:

Почему прогорает абсолютное большинство IT-стартапов и новых бизнесов? Просто люди делают то, что умеют лучше всего, а не то, что нужно рынку. Люди верят в личную исключительность. Люди оптимисты по натуре, особенно когда дело касается их самих.
Как человек создавший сайт на Народ.Ру ожидает тысячи посетителей в первый день, так и команда, начинающая свой бизнес, ожидает только положительной динамики. Очень тяжело пойти против своей природы.

Программисты пишут миллионный по счету вариант программы Склад-Офис в надежде на свою “гениальность”, бывший ресторатор открывает кафе на том месте где за 5 лет разорились 10 таких же бизнесов в надежде, что обновленный интерьер привлечет клиентов, парикмахер, только закончивший курсы, берет кредит и открывает сотую по счету парикмахерскую в районе и т.д.

Но, поскольку я стараюсь писать на тему интернета и IT, то продолжу в этом ключе.

Человек или команда могут быть Торвальдcами программирования, Репиными дизайна и Эйнштейнами аналитики, но это абсолютно не значит, что они являются Гейтсами продаж и маркетинга. Можно писать гениальные программы или делать великолепный дизайн, но это вовсе не значит, что на рынке найдется место для сбыта или, что человек сумеет их продать. Да, единичные варианты продаж возможны, но я говорю только о компании, бизнесе, стартапе, причем только о динамически развивающихся и увеличивающих свою долю присутствия на рынке.

При миллионных инвестициях проблема как правило вполне решаема, в бизнес-план забивается гигантский рекламный бюджет и при грамотной рекламной стратегии продается практически все, что угодно. И тут возникает вопрос на миллион долларов - Как обойтись без огромных затрат на рекламу?

Единственное, что приходит на ум это - интернет. Да, есть “агрессивные продажи”, да, есть раздача листовок в подземных переходах и у станций метро. Но интернет это интернет. Его растущая доступность и относительная дешевизна рекламы выводят его в доминирующие позиции и для стартапа и для развитого бизнеса.

Вернусь к основному вопросу - Чем заниматься? Как выбрать тему для стартапа? Как начать?

Что тут скажешь. Я не могу дать идею, я не могу выбрать для Вас тему. По тем простым причинам, что я не владею информацией о Вас:

1. Что вы умеете.
2. Что вы знаете.
3. Чего вы хотите в итоге.

Единственное, что я могу посоветовать, это - С чего начать.

Начните с потребностей рынка. Спрос рождает предложение - аксиома. Не факт, что предложение рождает спрос.
Изучите те ниши рынка в которых у Вас (команды) есть знания, потратьте время на изучение возможных конкурентов.
Начните с конца, с тех, кто возможно станет Вашим клиентом, покупателем, заказчиком. Посмотрите на Ваш товар или услугу глазами потребителя. Если не можете сами, пригласите знакомых. Проведите хотябы минимальный опрос.

Какой бы гениальной не казалась вам идея, не спешите, возьмите карандаш и бумагу, составьте подробный бизнес-план, постройте техническое задание, распишите от А до Я обязанности каждого человека в команде.
Выберите руководителя, чтобы был дотошным и чтобы расписывал на бумажке абсолютно все. И только тогда приступайте к реализации планов.

Если выполнено все вышеперечисленное, то у Вашего стартапа появляется отличный шанс вырасти в серьезный бизнес. Как пример, посмотрите одну из предыдущих статей.
При выполнении этих условий, забудьте про название статьи, занимайтесь тем, что умеете лучше всего, просто не забывайте - Дайте рынку не то, что хочется Вам, а то, что хочется рынку.

P.S. Сегодня читал:
Уверуй в интернет, и будешь спасен!
Перечитывал блог http://maulnet.ru/
Смотрел сайт Лебедева

P.P.S. Если Вам понравились мои статьи, подпишитесь на RSS рассылку или на рассылку по е-Почте.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.