Хотите добиться успеха в рекламной компании? Нет ничего проще.
Есть три вещи которые не оставят большинство людей равнодушными.
- Дети
- Животные
- Растущие графики
И не нужно изобретать велосипед.
Допустим человек хочет открыть свой бизнес. Является ли интернет бизнес таким же бизнесом как свое дело в оффлайне?(такая вот лингвошокирующая фраза)
Конечно да, у Вас есть рабочее время которое нужно выделять на ведение бизнеса, у Вас есть вложения, пусть даже меньше чем в оффлайне. Также у Вас есть бизнес-план (хотя бы в голове), есть стремление заработать. Конечно есть некоторые нюансы и некоторые из них связаны с подходом к рекламе.
Все это прекрасно, вопрос - Как начать свой бизнес? уже решен, Вы готовы работать и зарабатывать. Маркетинговые исследования проведены. Целевая аудитория намечена. Рекламный бюджет выделен.
Что теперь?
Любому бизнесу нужны клиенты и покупатели. Где их брать? И тут на помощь приходит реклама, которая покупается на тот самый рекламный бюджет. Неважно какая это реклама, баннер на чужом сайте, картинка на своем сайте. Все что касается визуального восприятия является рекламой.
Вернемся к началу статьи. Что люди любят в рекламе?
Дети и животные действую практически безотказно. У Вас интернет-магазин с товарами для животных? Вперед, щенки и котята лучшие друзья практически всех посетителей. Яркие рыбки мечта любого аквариумиста (пусть даже он может позволить себе только гуппи). У Вас есть товары для детей? Вперед, румяные щечки, милые детишки, девочки с бантиками и хулиганистые карапузы в банданах.
Чем мельче щенки и дети тем лучше. ;)
Но что делать тем кто открыл свой интернет бизнес в других сферах? Не связанных с детьми и животными?
Ответ тот же. Дети и животные Ваши лучшие друзья. Вспомните телевизионную рекламу. Машины трансформирующиеся в змей, пауков, гепардов и прочую живность. Дети сидящие на задних сиденьях, жующие всякие шоколадки, жвачки и прочую живность. Дети и хомячки, одним словом.
В интернете можно использовать тот же подход, единственная разница - нужны очень хороший дизайнер и очень хороший художник (не путайте эти две профессии!). Художник нужен чтобы адаптировать изображения к экрану монитора, дизайнер чтобы сделать адекватным восприятие - основной товар+вспомогательная графика(дети и хомячки).
Также нужен человек который все это сможет разработать, оценить и одобрить для конкретной целевой аудитории. Называется такой человек или маркетолог, или бизнес-консультант, или консультант по продвижению товаров.
Интернет бизнес тем и отличается от своего бизнеса в оффлайн, что качественно разные уровни восприятия. Если человек открывший свой бизнес в оффлайне размещает текстовую рекламу в газете Прайсы и все в порядке, то даже обычный текст в интернет бизнесе должен быть качественно обыгран и не должен выбиваться из концепции сайта. Я уже не говорю про графику. Можно с помощью даже очень красивых фотографий устроить полное безумство на сайте, только их неправильным размещением.
Сейчас маленький эксперимент:
Кто-то остался абсолютно равнодушным? Что ж, возможно Вы циничный рекламщик со стажем и на Вас такие милашки не действуют. ;)
Либо Вы злой и неприятный тип, которого не любят окружающие.
Теперь третий пункт, который я вынес в отдельное описание. Растущие графики.
В одной книге о маркетинге прочитал забавную вещь, там не рекомендовалось демонстрировать клиентам падающие графики. Причем совсем. И только если этого невозможно избежать, то делать это нужно только после предварительной подготовки, даже если это график падения акций конкурента.
Ну как? Какой график предпочтительнее к восприятию?
Если Ваш сайт предназначен для бизнесменов, то забудьте про детей и хомячков. Используйте графики.
Если есть возможность облечь графики в креатив, то это вообще замечательно. Но не переборщите. Бизнесмены, как известно, суровы. ;)
Ни в коем случае не преувеличивайте свои достижения. В графиках обман станет сразу заметен.
Вместо того чтобы писать на графике - У нас 20 клиентов. Пишите - Количество клиентов увеличилось за месяц на 100%.
А то, что их было 10, а стало 20 вовсе не нужно акцентировать. Если кто-то поинтересуется, смело ссылайтесь на коммерческую тайну и боязнь конкурентов. ;)
И еще одно но. Не используйте непонятные графики и постоянно растущие графики. Первые вызывают недоумение, вторые недоверие.
Так что не думайте, что бизнес в интернете это простая штука. Даже интернет бизнес может превратиться в рутину, в которой нужно работать. Главное это правильный подход. А еще лучше помнить - Если у Вас свой бизнес, то он именно Ваш, и никто не будет работать просто чтобы сделать Вам приятно.
Напоследок - очень немаловажная вещь, нужно знать чего хотят клиенты и нужно уметь разговаривать с ними на одном языке.
Удачного интернет бизнеса!
Чтобы оперативно получать статьи подписывайтесь на RSS или на e-mail.
P.S. Сегодня читал:
Про спецов и учителей
ICQ: не дай хакеру единого шанса!
Не перестарайтесь с дизайном!
Блог Сергея CrashOver Кудрявцева
Киноигромания
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
