Рынок оптимизации

Несколько раз я писал про уникальные рыночные ниши. Безусловно найти их и занять очень привлекательное занятие, с точки зрения бизнеса, финансов и конкуренции. Но сегодня я хочу поговорить про широкие рыночные ниши и про то, что одни из самых важных факторов успешного бизнеса это - Умение считать и Умение признавать свои ошибки. Причем считать не только деньги.

Обязательно прочитайте резюме в конце статьи.

В середине девяностых бизнес получил свой первый старт и начал развиваться по более менее цивилизованным законам рынка.
Именно в то время увеличилась покупательная способность населения и появились пробелы на рынке в виде дефицита того или иного товара.

Многие бросились заполнять эти пробелы, кто-то более успешно, кто-то менее, но именно тогда и образовались компании которые сегодня являются флагманами рынка. Про одну такую компанию я хочу рассказать.

В описываемое мною время появился один пробел на рынке, а именно дефицит медицинской ваты. Сейчас это тяжело осознать, а тогда ее просто не было в аптеках, больницах и медпунктах. И одна фирма увидела в этом свой шанс. Но челночить с баулами было несерьезно, а капитала на закупку крупных партий у фирмы не было. Они решили пойти ва-банк и взять крупный кредит. Но решить это одно, а реально получить совсем другое. К счастью у владельца фирмы нашлись влиятельные знакомые которые попросили одну кредитную организацию выдать требуемый кредит под поручительство.

И вот фирма на кредитные деньги закупает за рубежом огромную партию ваты и готовиться к получению прибыли.
Единственное чего они не сделали это не посчитали (что именно читайте далее). Для быстрого оборота они решили продать всю партию крупным оптом и на вырученные средства закупить еще одну партию товара. Т.е. решили ускориться и захватить рыночную нишу.
Из-за дефицита партия разошлась за считанные дни. В фирме радостно потирали руки до тех пор пока к ним не пришел главный бухгалтер с распечатками по данной операции. В итоге получалось, что после выплаты зарплат сотрудникам, оплаты налогов и пошлин, прочих расходов они остаются должны энную сумму денег кредиторам, а для закупки новой партии денег не хватает.

Руководство схватилось за голову и в результате длительного мозгового штурма они нашли “ошибку” в своих действиях.
Все ясно как божий день - Нужно было закупить большую партию!

Руководство опять пошло на поклон к влиятельным знакомым, а те в свою очередь, хоть и посмотрели немного косо, опять попросили кредитную организацию об одолжении, в прямом смысле этого слова.
В кредитной организации тоже посмотрели искоса, но кредит выдали.

Фирма привезла следующую партию товара, вдвое большую чем предыдущую.
Товар опять разошелся за считанные дни.

Каково же было удивление руководства, когда бухгалтер опять заявил, что они в минусе, причем в еще более серьезном чем в первый раз.
Но вместо того, что бы признать свои ошибки, руководство приступило к репрессиям. Ведь абсолютно ясно, что при таких умных руководителях ошибки невозможны, значит остается только один вариант - Саботаж.
Наверное кто-то из сотрудников, а может быть и главбух саботировали планы по обогащению, а может и украли деньги.

Но вволю наоравшись и проведя несколько бессонных ночей над документами, руководству фирмы стало ясно, что никакого саботажа не было и все провалы это только их вина. Все дело было в неумении считать.

Далее опять последовал поход к большим шишкам, тут уж на них посмотрели совсем косо, но пообещали помочь еще один раз. В кредитной организации на них посмотрели с явным неудовольствием и пообещали в случае чего “открутить голову”, в переносном смысле конечно, но кредит дали.

На этот раз фирма пошла другим путем, перво-наперво они решили никуда не торопиться, во вторых решили нанять человека который умеет считать. После недель поиска человек был найден. Проведя еще пару ночей над документами, таблицами и расчетами человек сказал просто - Продавайте в розницу.

План был абсолютно прост и понятен. При оптовой продаже фирма выставляла совсем небольшие накрутки, для скорейшей реализации товара. А человек умеющий считать предложил за счет большей накрутки покрывать расходы на кредит, доставку и прочее.

Проведя некоторое время после доставки товара в нервном ожидании, руководители фирмы получили на руки распечатки с цифрами. Сказать, что успех превзошел все ожидания это ничего не сказать. Розница позволила продавать товар с накруткой почти в 300%. Кое где конечно оставались долги у фирм взявших товар на реализацию, но это было абсолютно неважно.
Фирма с одной партии покрыла все три кредита и осталась с довольно серьезной прибылью на руках.

Вот так умения считать и признавать, в итоге, свои ошибки спасли фирму от банкротства и “откручивания головы”.
Потом фирма стала крупной компанией, живут они до сих пор и владеют своей рыночной нишей.

А теперь я расскажу еще одну историю, про фирму в которой не умели пользоваться линейкой.

Точнее это была не фирма, а крупный текстильный комбинат. Комбинат, как Вы уже поняли, производил различные виды тканей и текстильных изделий. А поскольку являлся он наследием СССР, то мощностей он был просто колоссальных и его потребности в сырье также были огромны, строили тогда с размахом.

Но оставшись один на один с рынком комбинат под управлением госплановых чиновников начал быстро терять обороты и мощности. Самой первой и главной проблемой оказалась поставка сырья, а именно хлопка. В СССР все жили как бы по соседству с братскими республиками и каждая из республик отвечала за свой сектор производства. Хлопок на этот комбинат поставлялся из братского Узбекистана. И после развала величайшей страны, руководство комбината продолжало работать по накатанной схеме, а именно заказывать хлопок в Узбекистане, но уже по рыночным ценам и в условиях конкуренции.

Все бы ничего, но налаженная годами схема начала давать сбой. Всеобщая неразбериха и непонимание законов рынка сыграли злую шутку. Пошлины на ввоз и на вывоз, налоги на добавленную стоимость и дорожные сборы, оплата транзита в уже независимых странах. Все это конечно правильно и экономически обоснованно, но только при одном условии, что к этому подошли с головой. Наши чиновники еще помнящие советскую экономику и даже живущие по ее законам быстро наклепали указов, законов и постановлений, которые имели отношение к рыночной экономике такое же как древние зулусы к цивилизованному обществу.

Вобщем сырье выросло в цене, но это пол-беды. Гораздо более страшным для комбината оказались сроки поставок, за счет возросшего времени на прохождение пограничных постов и транзита вместо привычного срока доставка занимала в три раза больше времени. Приходилось останавливать производство на два-три месяца из-за нехватки сырья.

И вот однажды за чашкой чая начальник отдела снабжения пожаловался знакомому бизнесмену на эти жизненные неурядицы.
Бизнесмен с недоумением спросил, а почему Вы не закупаете хлопок в Египте? На что начальник снабжения только отмахнулся, мол где мы, а где Египет.

Бизнесмен не стал спорить, а подошел к карте мира висевшей в его кабинете с линейкой и приложил ее к карте.
Каково же было удивление нач.снаба, когда оказалось, что от порта в Египте до порта в Одессе в два раза ближе чем до Ташкента. И это по прямой, а если посчитать морской путь из Египта и железнодорожный путь до Узбекистана, то окажется, что морской путь в пять раз ближе. Роняя тапки снабженец побежал к руководству комбината с “уникальным предложением”.

Через, месяц контейнеры с хлопком уже стояли на складах комбината, а еще через месяц схема поставок отладилась и от заказа до доставки проходило две недели.

Так умение считать расстояние спасло крупнейший бизнес находящийся на грани провала.

Конечно дело было вовсе не в линейке, а в менталитете советского служащего, доставшегося руководству в наследство вместе с комбинатом. Привитые в СССР мысли о едином государстве и были тем фактором который в мозгу рисовал не реальную картину, а ложные представления об устройстве мира, в которых любая из республик СССР находилась ближе чем другие страны. Кстати, крайне действенные методы промывания мозгов были в то время.

А теперь резюме к статье:

Что бы Вы не делали, какой бы бизнес не начинали, какие бы средства не вкладывали, всегда считайте и продумывайте наперед. Смотрите на мир широко, не ограничивайте свой кругозор, умейте признавать свои ошибки.
Даже небольшой магазин на углу или интернет-магазин по продаже сувениров требуют детальных расчетов, не говоря про крупный бизнес. И чем больше бизнес растет тем больше нужно считать, тем больше ошибки которые можно совершить и тем быстрее их нужно признавать, что бы вред от них был минимален.
Умение считать может помочь даже писать блоги, но об этом в другой раз.
Всем удачи в различных начинаниях.

Для желающих подписаться на статьи в формате RSS существует эта ссылка или получайте статьи сразу на e-mail. Счастливо.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.