Рынок оптимизации

Знаете ли Вы, что довольно большое количество людей не различают эти два слова:
кОмпания и кАмпания

Дело вовсе не безграмотности, дело в том, что людям эти слова:

• неинтересны
• не нужны в ежедневном использовании
• не являются необходимостью в их речи и письме
• не относятся к их роду деятельности

Сегодня я хочу поговорить о терминах и терминологии в повседневной жизни и о том как термины влияют на бюджет.

Чтобы продать маркетологи порой идут на все, и одно из этого всего - нейминг.
Я не имею ввиду имя сайта или название организации. В данный момент я говорю про “уникальные услуги” или товары.

Одно время привычная всем аэробика стала непопулярна. Как отреагировал рынок, т.е. доморощенные маркетологи?
Навскидку сообщаю:

• Акваробика
• Степ-аэробика
• Аэроробика
• Йога
• Тантрическая йога
• Сакральная йога
• Ментальная йога
• Бодиформинг
• Бодифлексинг
• Шейпинг
• Фитнес

И это только голова. В смысле навскидку, я более чем уверен - если поискать, то можно найти как минимум такое же количество.
Для чего нужны все эти названия я думаю понятно, аэробика стала непопулярна из-за массовости. Уникальные предложения ценятся выше.
Вроде как - Подумаешь аэробика, мы проводим уникальные, подчеркиваю, уникальные занятия по гидро-аэро-степ-аэробике. Наш преподаватель обучался в секретном монастыре на Тибете по методике которой уже тысячи лет.

Вобщем идею Вы уловили.

Кстати, я немного покривил душой, когда сказал, что маркетологи идут на все чтобы продать, на самом деле это далеко не так.
Знаете почему появляется все больше и больше некачественной рекламы и некачественных маркетинговых услуг?
Очень емко, и на мой взгляд правильно, охарактеризовал состояние рынка рекламы и маркетинга один человек, он сказал:
- Ты думаешь что для маркетолога важнее всего продажи? Это очень давно не так. Самое главное для маркетолога и рекламщика это внятно объяснить куда ушел бюджет. Причем объяснить так, что бы все поняли, что бюджет нужно увеличить.

К сожалению внятно объяснить куда ушел бюджет довольно сложно, заказчики ведь далеко не дураки. А вот специальные термины позволяют сделать это при минимальных рисках.

Куда Вы дели наши деньги?!?
Мы их - неминг, брендинг ребрендинга и раскулачинг, а потом паблик рилейшнз и пиар по стайлингу, а также биллбординг.

А что, нормальный ход, вроде и отчитался, и ничего не рассказал. В жизни все конечно гораздо сложнее, приходиться говорить умно и подолгу, устраивать презентации, обвешивать все вокруг растущими графиками и скакать вокруг них с улыбкой на лице.

А Вы знаете, что в словаре маркетолога есть термины начинающиеся практически на любую букву алфавита?
Причем непосредственно относящихся к маркетингу процентов 20, не более, все остальное либо притянуто за уши, либо банальный копипаст из других специальностей. Такая себе сборная солянка.

К сожалению компании-заказчики сами не хотят ничего менять в таких отношениях. Все приняли устоявшиеся правила игры и делают вид, что всех, все устраивает.

Я считаю, что в маркетинге как в и в жизни, все должно быть предельно просто и предельно ясно. К сожалению до этого далеко. Ведь тогда нужно куда-то девать излишки маркетологов и рекламщиков, а “копать картошку” они врядли согласятся. :)

Вопрос - Какова изначальная цель маркетинга и рекламы?
Ответ - Исследовать, разрекламировать и продать.

В принципе все предельно ясно, почему же тогда чуть ли не ежедневно появляются новые термины, новые концепции и новые подходы? Ответ также очень прост, рынок перегрет, все это можно охарактеризовать одной цитатой:

Бюрократия разрастается, чтобы поспеть за потребностями разрастающейся бюрократии.

Точно так же ведет себя рынок рекламы и маркетинга. Он разрастается, и что бы удовлетворить большое количество специалистов рабочими местами начинается игра в слова, т.е. в терминологию. Придумываются новые специальности. Создаются новые рабочие места. Раздуваются бюджеты. И т.д.

Мне лично все равно, что там происходит, гораздо интереснее когда это все лопнет и на рынке останутся только те кто действительно продает, а не торгует лицом. ;)

Скоро бюджеты на рекламу, пиар и паблик рилейшнз будут достигать таким размеров, что появятся фирмы которые так и будут писать - Поможем освоить рекламный бюджет за 10% от оного.

В принципе такие фирмы существуют и сейчас, просто они не говорят напрямую о своих намерениях. Зато очень часто работают за откаты или вообще являются родственными одному из руководителей рекламного, маркетингового или PR отдела.

Экономика хмурится глядя на это, а рынок плачет горючими слезами. :)

Еще один вопрос, почему компании-заказчики не хотят ничего менять?

Ответ на этот вопрос не так прост как кажется, с одной стороны компания должна быть кровно заинтересовано в уменьшении бюджета, с другой стороны прийдется идти на жертвы. Эти жертвы могут быть разными, но практически всегда неприятными.

Первая жертва это сокращении штатов, что само по себе ухудшает имидж компании и создает волну депрессий у оставшихся сотрудников. Шаг довольно неприятный. Увольнять практически так же неприятно как и быть уволенным. Психология…

Вторая жертва качественная, вместо раздутого штата прийдется искать специалиста или нескольких высокого уровня, который захочет соответствующую оплату своего труда и знаний. Высокая зарплата одного из специалистов, на фоне средней зарплаты по компании, может также вызвать недовольство остальных сотрудников, что в свою очередь может привести к увеличению количества требований о повышении зарплаты. Либо настроит большую часть сотрудников на негатив, что также не очень хорошо для микроклимата в компании.

Третья жертва это оплата труда специалистов. Специалисты высокого уровня врядли захотят работать за одну зарплату, они захотят процент от бизнеса, как это принято на Западе и потихоньку внедряется у нас в крупных корпорациях. Правда жадность наших Биг Боссов давно уже стала притчей во языцах. Точнее даже не жадность, а экономическая неграмотность. Они предпочтут раздуть рекламный бюджет до космических масштабов, чем поступятся хоть кусочком своего бизнеса. Вот такие странности.

И это жертвы только внутри компании, есть еще масса нюансов, которые необходимо учесть и которые являются внешними факторами. Вот и играют все по привычным правилам, которые диктуются не необходимостью и рынком, а боязнью перемен и умными словами.

Всем удачи. Учитесь продавать, а не играть словами. Чувствуйте рынок и будет Вам счастье и попадете Вы в высшую лигу, где слово зарплата является ругательством. ;)

Подписка на RSS и на e-mail по прежнему никуда не делась. Нажимайте, не стесняйтесь. ;-)

Сегодняшние сводки с фронтов:

Давыдов наивно пишет про нефть.

Макс Крайнов пишет про злых официантов.

uzhas-sovka пишет про Капитализм держащий себя за яйца. Очень рекомендую, для прочтения тем кто до сих пор верит в китайское экономическое чудо.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.