Оффтоп про оффлайн. Бесполезная или провальная реклама.

bigboard.jpg

Как говорится - простите не удержался. Отступлю ненадолго от онлайновой тематики. Просто впечатления переполняют. Хотя для дотошных интернет-бизнесменов информация к размышлению присутствует.

Хочу поделиться впечатлениями от двух увиденных подходов к рекламе, первое впечатление от глобальной рекламы, второе от локальной.

Итак локальный прорыв:

Сегодня увидел на дороге бигборд с рекламой непонятно чего, единственное что там было видно и воспринималось это надпись на английском - ZIC и какая-то коробочка, с виду похожая на упаковку лекарств. Вся остальная информация была доступна только в случае, если человек остановится и начнет пристально изучать, а чего это там написано. Проезжающим же в транспорте, даже на малой скорости, недоступно вообще ничего, в лучшем случае только этот самый ZIC.

На ходу (в поездке) выглядело это примерно так:

zic.jpg

Меня, как рекламщика со стажем, очень заинтересовало, что это за ZIC и с чем его едят. Получив доступ к интернету я ввел в строку поиска “ZIC” и как показал Google, это скорее всего автомобильное масло, но при чем тут коробочка похожая на упаковку от лекарств? Вобщем ничего толкового кроме масла я не нашел. Информационный центр Зимбабве (Zimbabwe Information Centre) врядли будет размещать рекламу на бигбордах в Киеве.

Вобщем господа ZIC’и, кто бы Вы небыли, Вас обманули. Это не реклама, это просто бумага с надписью ZIC наклеенная на жесткий каркас.
Ладно, мне может быть понятна логика рекламного агенства разработавшего этот “креатив”, им платят деньги за лапшу на ушах, но абсолютна непонятна логика рекламщика из компании ZIC который утвердил макет. Может это был директор который любит решать абсолютно все вопросы, даже если они вне его компетенции, может это был менеджер который устроил “дешевую, но ОЧЕНЬ хорошую рекламу” по знакомству, не знаю. Единственное что я вижу это потраченные деньги которыми обклеили рекламные щиты города Киева. ;)

Если кто-то хочет возразить, мол это ассоциативная реклама, направленная на раскручивание имени и на узнаваемость марки, это мол креатив и т.д. и т.п.
Так вот ассоциативная реклама делается совсем не так, а как именно я расскажу далее.

Глобальный прорыв:

Одно из моих любимых изданий - “Инвест газета”, напечатало статью про состояние украинского рынка цифровых фотоаппаратов. Согласно данным предоставленными холдингом Unitrade Group, компания Nikon имеет долю в продажах целых 5%, на фоне таких показателей - 27% Olympus, 26% Canon, 21% Sony, 13% другие, 8% UFOIERGO. Заметьте компания с мировым именем имеет меньшую долю продаж чем какие-то “другие”. И это на рынке стоимостью 184 миллиона долларов (на 2007-й год). Есть о чем задуматься.

А теперь представим, что ни Вы ни я не имеем понятия о качестве фотоаппаратов, как и большинство покупателей в принципе. Нам не нужны профессиональные модели стоимостью от 1000 долларов и выше. Мы хотим просто поехать на природу и сделать …надцать фотографий а-ля - Мы с друзьями едим шашлык и пьем, эээ…, минералку. В принципе рынок по большей части и формируют бюджетные модели, независимо от продукции, автомобили это или фотоаппараты. Так почему же Nikon (фактически Mitsubishi Group) не пытается занять более достойное место на рынке? Или пытается? Просто продвижения не видно?

Так вот, я обещал рассказать про ассоциативную рекламу, а возможно даже показать. Только не судите строго, я уже писал, что я не дизайнер. Просто толкаю идеи. ;)

Итак, что такое ассоциативная реклама? Ну из контекста понятно, это нечто, что при правильном подходе вызывает некую ассоциацию с рекламируемым предметом.
Т.е. действует скорее на подсознательном уровне, очень часто ее применяют для раскрутки бренда, реже для повышения Уровня доверия к марке.

Так вот, Nikon, при желании вполне может повысить свое присутствие на рынке. Вопрос заключается в следующем - А хочет ли Nikon этого?
Как минимум есть три варианта:

  1. Первый - Nikon по каким-то причинам не хочет увеличивать свое присутствие на рынке.
  2. Второй - Nikon пользуется услугами откровенно плохого рекламного агенства.
  3. Третий - Nikon жадничает и экономит на рекламном бюджете.

А теперь ассоциативная реклама, плюс довесок от меня:

fotoandnikon.jpg

Я конечно не великий гуру, но если бы Nikon выборочно облепил украинские бигборды и разместил бы подобную рекламу в популярных изданиях, то где-то через пол-года продажи выросли бы очень существенно. Заметьте, никакого пошлого креатива и всяких ZIC’овских приколов. Просто усиленное давления на подсознание потребителя.

Это фото, а это Nikon. Все предельно ясно.

Да, само по себе это даст результат, но желательны также - усиленная работа с продавцами, с консультантами, поощрение продаж, акции в онлайне и оффлайне (типа присылай фотку и выигрывай профессиональный фотоаппарат) и т.д.

Вобщем господа из Nikon’а, либо ведите себя как серьезная компания, либо мирно уходите с рынка. Не мешайте взрослым дядям делать деньги ;) Шутка.

Вернусь к истокам, в смысле к онлайну, что можно вынести из этой статьи владельцам интернет-бизнеса?
А вот что. Не экономьте на рекламе(в данном случае на дизайнере), уважайте клиентов, не заставляйте их щуриться и тереть виски, пытаясь понять, что Вы хотели сказать или показать. И будет Вам счастье. Люди ценят простоту и красоту, но никто не любит чувствовать себя глупцом, который не может понять, что именно “великие гуру” хотели сказать своим творчеством.

Все на сегодня. Читайте статьи. Подписывайтесь на RSS или на e-mail. Не морочьте людям головы. ;)

P.S. Блогосфера сегодня:
Конец Google (+драка в комментариях)
Игры от ФейсБук
Здравствуйте, меня зовут МедведЕв
Кроссворд. Тема - Ирландия.
Блог Шмидта(не лейтенанта)
О конвертерах

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.

Узнайте секреты успешных предпринимателей

* Обязательно для заполнения
Вас интересуют

1873 человека уже получили доступ  к фишкам, секретам, кейсам и рекомендациям по увеличению прибыли из интернета.
Попробуйте, отказаться можно в любой момент!

Создание интернет-магазина с нуля. Шаг-за-шагом. Часть 2

mobilka.jpg
В помощь владельцам интернет-магазинов - На какой CMS создать интернет-магазин?
Выбираем название, доменное имя и хостинг.

Как выбирать название для интернет магазина? Как придумать доменное имя? Где разместить интернет-магазин?

Если кто-то думает что название интернет-магазина не играет роли, то советую пересмотреть свое мнение.
Давным давно написаны тонны статей на тему - Что значит Кока-Кола на китайском. и т.п. Пусть я не верю в магию имен, но название должно быть звучным, запоминающимся и не вызывать у клиента приступов икоты пополам со смехом.

Название конечно не безусловный залог успеха, но и не последний фактор в отношениях продавец-покупатель.
Очень желательный фактор это созвучие названия интернет-магазина и доменного имени.
Если Вы решили назвать интернет-магазин “У Тёмы”, то сразу посмотрите как это можно написать на латинице - utemy. com Звучит? Читается? Помоему не очень.

И пусть нейминг является всего лишь небольшой частью маркетинговых наук, пренебрегать им не следует.

Еще один немаловажный фактор это возможность графического отображения имени интернет-магазина. Вполне возможно, что дизайнер при разработке логотипа решит обыграть как-либо название.
Также стоит задуматься над звучанием. Если кто-то спросит у Вас по телефону адрес интернет-магазина в сети, то очень желательно, чтобы человек смог без запинок, под диктовку записать название.
Еще один фактор - запоминание. Если Вы решите провести рекламную компанию в оффлайне, то задумайтесь над тем, чтобы люди запоминали адрес и название интернет-магазина слету. Врядли много людей будет записывать название на бумажку. Разве что, Вы предлагаете уникальную для рынка продукцию.

Что еще можно сказать про доменное имя. Четыре-шесть символов если название на английском, можно больше если название на русском и хорошо запоминается.

  • Примеры правильного названия на английском - mobile. ru flower. com
  • Примеры правильного названия на русском - mobilok. net kristal. ru
  • Примеры неправильного названия на английском - mobilephonesandgadgets. ru telephonmania. ru
  • Примеры неправильного названия на русском - luchshiymagazin. ru tzvetochnyegorshki. org

Лично я предпочитаю русские названия. Во первых они лучше запоминаются и читаются. У нас ведь не все лингвисты.
Также небольшой совет, старайтесь избегать букв которые могут быть истолкованы двояко или при диктовке могут создать трудность для восприятия.
Например буквы h c w y p.

alfavit.jpg

В любом случае, если у Вас возникли проблемы при выборе названия и доменного имени для интернет-магазина, не стесняйтесь просить совета у друзей и знакомых.
Поверьте, даже опытные веб-мастера постоянно сталкиваются с проблемой выбора названия и доменного имени.
И еще совет, сразу проверяйте, доступно доменное имя или нет. Для этого используйте один из бесплатных сервисов в интернете.
Я, например, использую сервис Checkdomain.

Теперь пара советов насчет хостинга. Придирчиво изучите фирму предоставляющую услуги хостинга. Самый лучший вариант это обратиться за советам к знакомым которые уже пользовались услугами различных хостинговых компаний и могут рассказать о разных преимуществах и недостатках.
Это, разумеется, относится к тем людям, которые не имеют опыта и никогда не размещали сайтов в сети и не знакомы с интернет-коммерцией.
Как вариант, найдите максимум информации в интернете и почитайте отзывы о работе компании.

Если финансы позволяют Вам нанять специалиста, то так и сделайте. Как минимум специалист сэкономит Вам время, а возможно и средства.

Что касается дискового пространства на хостинге, могу посоветовать, для интернет-магазина нужно достаточно много места, особенно при большом ассортименте, не менее 1ГБ. Интернет-магазин предполагает галереи товаров с приличным количеством графики.
Также посмотрите на условия трафика, очень желательно, чтобы он был неограничен, причем неограничен де-факто, а не устным обещанием компании предоставляющий хостинг. При хорошей популярности интернет-магазина расход трафика будет расти как на дрожжах. А мы ведь и стремимся к росту популярности. Иначе нет смысла все это затевать.;)

Что еще может сыграть Вам на руку, не экономьте на доменном имени, не покупайте домен с экзотическими названиями.
Интернет-магазин, с оглядкой на Географическую привязку должен быть в зоне .ru для России или в зоне com.ua для Украины, вобщем местным и хорошо знакомым. При желании можно сделать “зеркала” интернет-магазина в зоне .com или .org, но без фанатизма.

В принципе это все, на сегодня. Кому-то я не открыл ничего нового, но запаситесь терпением. Не все люди обладают опытом в создании и работе с интернет-магазином. Кому-то информация оказалась полезной, чему я очень рад. Кто-то ждет продолжения, которое будет в ближайшее время.

В следующей части: Бизнес-план на коленке. Юридическая основа интернет-магазина.

Нашли что-то полезное, новое, нужное? Хотите читать дальше?
Подпишитесь на RSS или на e-mail.

P.S. Рекомендовано к прочтению:
Сколько денег нужно для счастья. Часть 4. Миллионеры, лазающие по помойкам
Самый посещаемый сайт рунета
Почему Вы До Сих Пор Не Сделаете Upsell? Вам Денег Много, ДА?
Кто-То Лично Довганя Знает?

P.P.S. Расширяем кругозор.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.

Узнайте секреты успешных предпринимателей

* Обязательно для заполнения
Вас интересуют

1873 человека уже получили доступ  к фишкам, секретам, кейсам и рекомендациям по увеличению прибыли из интернета.
Попробуйте, отказаться можно в любой момент!

Страница 6 из 8 « 1 2 3 4 5 6 7 8 »

Add to Technorati Favorites Add to Technorati Favorites