Как говорится - простите не удержался. Отступлю ненадолго от онлайновой тематики. Просто впечатления переполняют. Хотя для дотошных интернет-бизнесменов информация к размышлению присутствует.
Хочу поделиться впечатлениями от двух увиденных подходов к рекламе, первое впечатление от глобальной рекламы, второе от локальной.
Итак локальный прорыв:
Сегодня увидел на дороге бигборд с рекламой непонятно чего, единственное что там было видно и воспринималось это надпись на английском - ZIC и какая-то коробочка, с виду похожая на упаковку лекарств. Вся остальная информация была доступна только в случае, если человек остановится и начнет пристально изучать, а чего это там написано. Проезжающим же в транспорте, даже на малой скорости, недоступно вообще ничего, в лучшем случае только этот самый ZIC.
На ходу (в поездке) выглядело это примерно так:
Меня, как рекламщика со стажем, очень заинтересовало, что это за ZIC и с чем его едят. Получив доступ к интернету я ввел в строку поиска “ZIC” и как показал Google, это скорее всего автомобильное масло, но при чем тут коробочка похожая на упаковку от лекарств? Вобщем ничего толкового кроме масла я не нашел. Информационный центр Зимбабве (Zimbabwe Information Centre) врядли будет размещать рекламу на бигбордах в Киеве.
Вобщем господа ZIC’и, кто бы Вы небыли, Вас обманули. Это не реклама, это просто бумага с надписью ZIC наклеенная на жесткий каркас.
Ладно, мне может быть понятна логика рекламного агенства разработавшего этот “креатив”, им платят деньги за лапшу на ушах, но абсолютна непонятна логика рекламщика из компании ZIC который утвердил макет. Может это был директор который любит решать абсолютно все вопросы, даже если они вне его компетенции, может это был менеджер который устроил “дешевую, но ОЧЕНЬ хорошую рекламу” по знакомству, не знаю. Единственное что я вижу это потраченные деньги которыми обклеили рекламные щиты города Киева. ;)
Если кто-то хочет возразить, мол это ассоциативная реклама, направленная на раскручивание имени и на узнаваемость марки, это мол креатив и т.д. и т.п.
Так вот ассоциативная реклама делается совсем не так, а как именно я расскажу далее.
Глобальный прорыв:
Одно из моих любимых изданий - “Инвест газета”, напечатало статью про состояние украинского рынка цифровых фотоаппаратов. Согласно данным предоставленными холдингом Unitrade Group, компания Nikon имеет долю в продажах целых 5%, на фоне таких показателей - 27% Olympus, 26% Canon, 21% Sony, 13% другие, 8% UFOIERGO. Заметьте компания с мировым именем имеет меньшую долю продаж чем какие-то “другие”. И это на рынке стоимостью 184 миллиона долларов (на 2007-й год). Есть о чем задуматься.
А теперь представим, что ни Вы ни я не имеем понятия о качестве фотоаппаратов, как и большинство покупателей в принципе. Нам не нужны профессиональные модели стоимостью от 1000 долларов и выше. Мы хотим просто поехать на природу и сделать …надцать фотографий а-ля - Мы с друзьями едим шашлык и пьем, эээ…, минералку. В принципе рынок по большей части и формируют бюджетные модели, независимо от продукции, автомобили это или фотоаппараты. Так почему же Nikon (фактически Mitsubishi Group) не пытается занять более достойное место на рынке? Или пытается? Просто продвижения не видно?
Так вот, я обещал рассказать про ассоциативную рекламу, а возможно даже показать. Только не судите строго, я уже писал, что я не дизайнер. Просто толкаю идеи. ;)
Итак, что такое ассоциативная реклама? Ну из контекста понятно, это нечто, что при правильном подходе вызывает некую ассоциацию с рекламируемым предметом.
Т.е. действует скорее на подсознательном уровне, очень часто ее применяют для раскрутки бренда, реже для повышения Уровня доверия к марке.
Так вот, Nikon, при желании вполне может повысить свое присутствие на рынке. Вопрос заключается в следующем - А хочет ли Nikon этого?
Как минимум есть три варианта:
- Первый - Nikon по каким-то причинам не хочет увеличивать свое присутствие на рынке.
- Второй - Nikon пользуется услугами откровенно плохого рекламного агенства.
- Третий - Nikon жадничает и экономит на рекламном бюджете.
А теперь ассоциативная реклама, плюс довесок от меня:
Я конечно не великий гуру, но если бы Nikon выборочно облепил украинские бигборды и разместил бы подобную рекламу в популярных изданиях, то где-то через пол-года продажи выросли бы очень существенно. Заметьте, никакого пошлого креатива и всяких ZIC’овских приколов. Просто усиленное давления на подсознание потребителя.
Это фото, а это Nikon. Все предельно ясно.
Да, само по себе это даст результат, но желательны также - усиленная работа с продавцами, с консультантами, поощрение продаж, акции в онлайне и оффлайне (типа присылай фотку и выигрывай профессиональный фотоаппарат) и т.д.
Вобщем господа из Nikon’а, либо ведите себя как серьезная компания, либо мирно уходите с рынка. Не мешайте взрослым дядям делать деньги ;) Шутка.
Вернусь к истокам, в смысле к онлайну, что можно вынести из этой статьи владельцам интернет-бизнеса?
А вот что. Не экономьте на рекламе(в данном случае на дизайнере), уважайте клиентов, не заставляйте их щуриться и тереть виски, пытаясь понять, что Вы хотели сказать или показать. И будет Вам счастье. Люди ценят простоту и красоту, но никто не любит чувствовать себя глупцом, который не может понять, что именно “великие гуру” хотели сказать своим творчеством.
Все на сегодня. Читайте статьи. Подписывайтесь на RSS или на e-mail. Не морочьте людям головы. ;)
P.S. Блогосфера сегодня:
Конец Google (+драка в комментариях)
Игры от ФейсБук
Здравствуйте, меня зовут МедведЕв
Кроссворд. Тема - Ирландия.
Блог Шмидта(не лейтенанта)
О конвертерах
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
