Сотни тысяч сайтов, тысячи оффлайновых изданий, десятки телеканалов и радиостанций, у каждого свое лицо и свои захватывающие предложения.
Каждый рекламобратель поет соловьиные песни, менеджеры трудятся как рабы на плантациях, ведь их доход напрямую зависит от количество проданных, рекламных площадей.
Практически у каждого бизнесмена раньше или позже возникает некая причина разместить рекламу.
Кто-то перекладывает эти заботы на плечи рекламного агенства, кто-то дотошно изучает рекламные площадки.
Но и первые и вторые должны сделать главный шаг, утвердить рекламный бюджет и одобрить рекламную площадку.
Эта статья расчитана на людей которые впервые выбирают рекламную площадку и на людей которые недовольны текущим положением в рекламном царстве.
Для начала я расскажу почему считаю, что имею право давать советы в таких сложных и зачастую ответственных областях.
Мой первый опыт в рекламе родился в муках и страданиях. Это моя первая и самая любимая работа. Никаких окладов, только 20% от каждого заказа.
В …надцать лет я нашел работу, тогда это звучало очень гордо - рекламный агент. Это Вам не слесарь на заводе. Средняя зарплата по стране могла вызвать только приступ жалости у “загнивающего” Запада. Люди ходили как тени, первые нувориши уже начали (закончили) накопление первичного капитала.
Рекламный агент. Первый месяц я лихорадочно звонил на все телефонные номера до которых мог дотянуться. Интернета, как Вы понимаете, тогда не было даже в мечтах. 99% людей которым я звонил вовсе не понимали, что я от них хочу. Моя зарплата за первый месяц равнялась 0,0%.
Тогда я сменил тактику, я ходил по городу зачастую проходя каждый день десятки километров.
Я заходил во все двери которые были (или казались таковыми) дверьми ведущими в коммерческую структуру.
Именно тогда я понял очень важную вещь, личный контакт решает. Причем в обе стороны. И для покупателя и для продавца. Я до сих пор руководствуюсь этим правилом. И хотя мне отказывали в 90% организаций, оставшиеся 10% вполне компенсировали затраченное время.
За второй месяц моя зарплата составила 120 у.е. Для людей не заставших или не помнящих эти времена скажу, это была баснословная сумма. Я мог позволить себе все, ну или практически все. Проблема заключалась в другом, за этот месяц я так устал, что у меня даже не возникало мыслей на что потратить такую замечательную сумму. Я вставал в 7-00, а заканчивал работать в 21-00.
И тогда я выработал для себя второе правило - Лучше всего быть не наемным рабочим, а владельцем бизнеса. И пусть второе правило не всегда работало для меня, но я упорно шел к этой цели.
С тех пор я работал еще в трех рекламных агентствах, мой статус сначала сменился на менеджер по рекламе, потом на начальник отдела и в моей подчинении уже было 4 человека. Так что кухню рекламы я выучил на твердые 5 баллов. А потом я “завязал” с этой сферой деятельности, поскольку…. ;)
Итак, личный контакт. Почему при выборе рекламной площадки желательно провести переговоры с человеком, а не ограничиться виртуальным общением, например через электронную почту или телефон?
Все очень просто, только так можно выявить правду ли Вам сообщают о рекламной площадке или, мягко говоря, преувеличивают ее возможности.
Каждый бизнесмен просто обязан быть хорошим психологом, он должен разбираться в интонациях и мимике собеседника, чтобы оценить варианты сотрудничества. В личном контакте эти навыки усиливаются многократно. Даже бегающие глаза или сцепленные руки собеседника помогут понять, что от Вас что-то скрывают или недоговаривают. Телефон может помочь незначительно, а про переписку говорить вообще не приходятся, тексты для коммерческих предложений скорее всего пишут профи которые тоже неплохо разбираются в психологии.
На что обращать внимание? Первое, что должно Вас интересовать это - целевая аудитория рекламной площадки, а также количество этой самой целевой аудитории. Не обращайте внимания на цену, сначала выясните принципиальный для Вас вопрос, подходит эта площадка под Ваши цели или нет. Ценовой вопрос всегда можно урегулировать позже. Конечно при условии, что площадка вообще вписывается в рекламный бюджет.
Именно количество аудитории и ее целевая направленность являются теми ловушками для клиента которыми так любят завлекать в свои сети рекламные агенства. И зачастую эти данные слегка преувеличены. ;)
Обязательные вещи на которые стоит обратить внимание это - География рекламной площадки, способ распространения, визуальное качество. Что Вам толку от целевой аудитории, если она находится за сотни километров или она не доверяет рекламной площадке из-за способа ее распространения (врядли человек будет доверять рекламе которую запихивают ему под дворник машины). Качество это вообще отдельная статья. Если это полиграфия, то обязательно на качественной бумаге и не пачкающая руки. Если это интернет, то обязательно дизайн вызывающий доверие и удобная навигация, а не тяп-ляп-и-так-сойдет.
Есть такая популярная ловушка для клиента как - Реклама в регионах! Мы расширим Вашу географию продаж!
Сразу предупреждаю, не верьте. Если Вашу продукцию жизненно необходимо рекламировать в регионах, то лучше выехать на места “боевой славы” и найти там подходящую рекламную площадку (где-то я это видел…). Конечно если Вы хотите максимально эффективно провести рекламную кампанию. Если же Вас удовлетворит 20-30% эффективности, то можете доверить рекламу местному агенству.
Внимание! Речь не идет о рекламных агенствах которым Вы доверяете и с которыми работаете много лет. Они как правило очень дорожат доверием “старого” клиента и ведут себя максимально корректно.
Помните, люди будут судить о Вашей компании по рекламе. Именно реклама и ее внешний вид формируют уровень доверия. Лучше прямой рекламы это делает только “сарафанное радио”.
Ну и на последок. Прежде чем выбирать рекламную площадку попробуйте хотя бы немного изучить вопрос. Не давайте рекламщикам подавлять Вас морально с помощью спец.терминологии или превосходством в знании предмета. В принципе это касается не только рекламы. Расширять свой кругозор никогда не вредно и не поздно.
Удачной рекламной кампании! Подписывайтесь на RSS или на e-mail. Ведите себя хорошо. ;)
P.S. Сегодня читал:
С удивлением узнал…
В своем репертуаре
Интернет-бомжи: кто это?
Актив всегда сверху! :)
Школьные годы
P.P.S. Хватит курить!Оммммм
© Поляков Валентин. Рынок Оптимизации.
