Рынок оптимизации

Чем проще правила тем труднее их соблюдать.

Как рассчитать баланс на сайте? Между дизайном и текстом, между картинками и поисковой оптимизацией, между интерфейсом и ….. Где грань за которую можно заступить, а где грань к которой запрещено даже приближаться?

Казалось бы, что может быть проще правила номер 1:

При создании сайта смотри на него глазами пользователя, а не глазами разработчика, дизайнера, оптимизатора.

Ан нет, вроде бы вся ясно и понятно, но наша врожденная тяга все усложнять не дает нам покоя. Если графика, то так чтобы глаза разбегались, если текст, то столько чтобы мозги закипели (сам грешен), если интерфейс, то так чтобы черт ногу сломил.

Мне кстати очень нравится концепция - Getting Real.
Зачем, все усложнять? Тем кто не знаком с этой концепцией очень рекомендую пройти по ссылке и почитать.
Также посмотрите на пример удачного бизнеса - 37signals

Когда-то я убеждал группу программистов последовать по пути Getting Real, но нет, им хотелось быть уникальными и неповторимыми. Когда я увидел их первый сайт, то возникло ощущение, что меня сейчас им придавит. Там было все, погода, курсы валют, реклама голых девушек, строки поиска со всех известных поисковых систем (штук десять), графические ссылки на флеш-игры, ссылки на сайты знакомств, куча бесплатного софта и еще много, много всего.
Кстати, я чуть было вас не обманул, это все было не на сайте, это было на первой странице сайта. ;)

Сайта уже давно нет и в помине, группы программистов тоже, все они работают на кого-то. Вот такой грустный итог.

Мораль. Не ищите приключений на свою голову и соблюдайте простое правило номер 2 которое еще проще первого:

Не стесняйтесь своего незнания.

Люди учатся всю жизнь, и нет ничего зазорного в том чтобы признать свою неправоту или свое незнание.
Но нет, наша гордыня разъедает нас изнутри. Мы никогда не признаем себя глупее кого-то, мы не готовы сделать свою жизнь проще просто задав вопрос, нет, мы будем перерывать тонны литературы и сидеть часами перед монитором, но все узнаем сами.

Говорят, что из-за неумения работать в команде и из-за непрофессионализма сотрудников мировые убытки составляют что-то около трех триллионов долларов в год. Врут наверное, скорее не более двух с половиной.

Только поборов свою гордость и начав задавать вопросы я одновременно научился вести переговоры, связь неявная, но безусловная.
Кстати, возьмите на заметку - Люди очень любят что-либо объяснять, это поднимает их в своих глазах. ;)
Мораль, доверяйте профессионалам (например Лебедеву ;)) и учитесь работать в команде.

Если Вы не устали, то простое правило номер 3:

Не жадничайте.

Помните - Жадность порождает бедность.

Когда мой клиент решает сэкономить он говорит мне что-то вроде, тут у меня есть сын племянника двоюродной тетки, так он может сделать дизайн для сайта всего за 50 долларов.
Я как правило на такие вещи реагирую однозначно, я говорю, что все остальное тоже можете заказать у сына племянника двоюродной тетки. А “все остальное” это - оптимизация, копирайтинг, логотип, маркетинг и консультации по продвижению товара или услуг.
Я бью наверняка, я точно знаю что мои услуги окупятся и принесут дополнительную прибыль, а самое главное, что заказчик это тоже понимает, поэтому шансов на липовую экономию у него не остается. Если же жадность все таки побеждает, ну что поделать, прийдется искать другого заказчика. Репутация важнее.

Жадность относится не только к заказчикам, но и к нам с вами, к консультантам, маркетологам, дизайнерам, программистам, копирайтерам. Как легко испортить себе репутацию? Взять кучу заказов и не выполнить их в срок, взяться за тематику в которой ничего не понимаешь и т.д. А не проще ли перепродать часть заказов даже по себестоимости или заплатить профессионалу за работу в которой Вы ни в зуб ногой?
А потом кто-то вернет Вам добро, тоже подкинет заказчика или наймет Вас для работы в той области, в которой Вы немного лучше чем другие.

Я кстати думаю, что платить приглашенным специалистам (дизайнерам, оптимизаторам, копирайтерам) нужно сверх запрошенного, тогда человек кроме обязаловки вложит в работу немного души, что немаловажно и будет работать с Вами в дальнейшем.

Обязательные P.S.

P.S. Продавать дороже других научит Вас contraMarketing.
Про Халяву от Оперы поведал Блог о браузерах.
О Воспитании детей рассуждает Маркетинг В Маленьком Городе.
Делится Идеями Уникальный человек.

P.P.S. Подписка на RSS находится здесь, а подписка на электронную почту проживает здесь.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации

Биржевые брокеры постоянно повторяют заклинание - диверсифицируйте, диверсифицируйте, диверсифицируйте.

А мы будем повторять другое заклинание - оптимизируйте, оптимизируйте, оптимизируйте.

Как говорят программисты - Нет такого программного кода который нельзя еще немного улучшить.

Но в тоже время многие программисты говорят - Если все работает, то ничего не трогай.

Как же быть? На самом деле все достаточно просто ( на словах конечно ). ;)

Вот есть велосипед, новенький, свеженький, все работает как надо. Нужно ли его модернизировать? Ответ - только в случае надобности. А теперь представим, что такая надобность появилась и начнем прикручивать к велосипеду маленький моторчик.

Как раз сейчас я консультирую одну крупную, киевскую фирму, торгующую промышленным оборудованием. В принципе дела у них идут не так уж и плохо, кроме одного большого НО. Бизнес уже несколько лет не расширяется, хотя остается довольно стабильным. Познания всех без исключения сотрудников фирмы о интернете и компьютерах сводятся к лазанью по Одноклассникам и по раскладыванию Косынки. Нет, конечно они работают и с МС Оффис и общаются по Скипу и Аське.
Но делают это все как-то натужно, боясь нажать лишнюю клавишу.

Кстати, их сайт в интернете существовал с 2001-го года. Охарактеризовать его можно было двумя фразами. Ночной кошмар дизайнера и Страшилка для клиента.

Я их убедил в необходимости тотального изменения сайта. Сначала они немного сопротивлялись. Потом робко спросили о цене сайта и консультаций по работе с клиентами посредством интернета. Когда я назвал им цену то явственно увидел в их глазах сомнение и немного жадности. Они не верили в интернет ( кстати хорошее название для публикации ).
Тогда я предложил следующий вариант, они не платят мне ни копейки за создание, запуск и раскрутку сайта, я просто буду получать небольшой процент от того дохода который принесут клиенты пришедшие через сайт.
Что увиделось мне в их глазах в этот момент, навряд ли перескажет даже психолог со стажем.

Вобщем потенциальная жадность победила жадность сиюминутную и договор был заключен. Я получал единоразовую оплату и возможно премию, в зависимости от результатов.

Я начал, творить. Для тех кто не читал мою Инфу, скажу, я не дизайнер, поэтому пришлось искать профи который бы взялся за подготовку дизайна этого сайта и за дизайн нормального логотипа.
Профи был найден и уговорен. И это был не Лебедев, а вполне вменяемый, аккуратный и способный профи, который не заломил цену в тонны денег.
Также сразу пресеку домыслы. Я знаком с программированием не по наслышке, но сам им не занимаюсь, у меня иной профиль.

Не буду мучать вас излишними подробностями, вобщем через две недели сайт был готов. Как-нибудь отдельной темой расскажу о боях без правил с владельцами фирмы на темы логотипа и Визуального маркетинга.

Вобщем велосипед был готов, он даже, представьте себе, ездил. Оставалось только прикрутить моторчик.
Поскольку дизайн был на уровне, тексты вполне оптимизированы, логотип замечательный. Но не хватало еще одной вещи, а именно того самого Визуального маркетинга, которым я собираюсь еще долго морочить Вам голову.

Именно Визуальному маркетингу было предназначено стать маленьким моторчиком для велосипеда.
Я уже затрагивал тему развития сайта с промышленной тематикой. Это, скажу я Вам, далеко не сахар.
Сначала я крутился две недели на фирме, общался с сотрудниками, вникал в нюансы этого бизнеса, потом впадал в медитативное состояние возле монитора, пытаясь найти подходящую Ловушку для клиента.
И лишь через три недели этого процесса, абсолютно все было готово.

Ловушками для клиента послужили:

1. Название, благо очень подходящее и запоминающееся.
2. И своего рода призыв к действию, рядом с контактным телефоном.

Кстати, самой большой наградой стал вовсе не мой гонорар и моя премия (хотя тоже приятно), а выражение их лиц, когда через два дня по корпоративной почте к ним поступил заказ на довольно крупную партию их товара.

Да, чуть не забыл, сейчас я начинаю делать для них же второй сайт, по другой тематике. А еще есть предварительный договор на третий сайт. Также они порекомендовали мои услуги своим деловым партнерам.
Вот такой вот велосипед получился. С небольшим моторчиком.

P.S.
Очень советую почитать интервью с Ильей Тавли, на страницах Бизнес дизайна
Также хорошо идeт на ночь Копирайтинг о Главном, Perfectomania Blog и Микромаркетинг

P.P.S. Специальный ППС для тех кто до сих пор не подписался на RSS или рассылку по электронной почте.

© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.