Я более чем уверен - большинство интересующихся людей уже прочитали про такие важные вещи как:
- Правильно подобранный заголовок
- Теги h1 - h6
- Текстовые, а не графические ссылки
- Плотность ключевых слов (4% - 6%)
Сотни и тысячи копирайтеров пишут “правильные” SEO тексты. Я не хочу умалять ничьих достоинств, но задумайтесь о такой простой вещи.
Тысячи авторов, тысячи SEO текстов. И что? Все правильные, все вне конкуренции? Они что, пишут на разные темы?
Да ничего подобного.
Допустим у Вашего интернет бизнеса сотни конкурентов и каждый из них нанял хорошего дизайнера, копирайтера и оптимизатора для продвижения своего, аналогичного с Вашим, товара.
И все дизайнеры, копирайтеры и оптимизаторы в своей работе прибегают к абсолютно одинаковым методам. Кто победит в этой битве?
Тот кто пишет красивые тексты? Глупость. Для поисковой машины нет никакой разницы, красивый текст или не очень. Его художественная ценность для поискового робота равна нулю.
Тот кто покупает больше рекламы? Не факт. Привлечение целевой аудитории на сайт вовсе не означает, что посетитель купит товар или услугу.
Тот кто регистрируется в тысячах сервисов? Не уверен. Да, растут PR и тИЦ. Да, Увеличивается трафик. Но какова конверсия? Пришла 1000 посетителей, а товар купили 10 из них?
Все конечно гораздо проще если Вы предлагаете уникальный товар, конкуренции нет, Ваши ключевые слова работают только на Вас.
Но как быть тем кто работает в условиях жесточайшей конкуренции? Например интернет магазин по продаже электроники?
Выход только один, максимально увеличить конверсию, если на сайт пришло 100 посетителей, то 20 из них должны уйти с товаром, или вернуться за ним потом (а лучше больше). А еще лучше если посетители приведут друзей и знакомых на Ваш сайт.
И тут Вам пригодятся:
- Хороший дизайнер
- Грамотный копирайтер
- Опытный оптимизатор
Хороший дизайнер создаст красивый и понятный для целевой аудитории дизайн.
Грамотный копирайтер напишет тексты не только для поисковых роботов, но и для людей.
Опытный оптимизатор приведет на сайт целевую аудиторию, а не “пустой” трафик.
Но всего этого недостаточно, чтобы увеличить конверсию. И тут Вам пригодится:
- Знающий консультант (маркетолог).
Человек который сможет подготовить рекламные акции, собрать статистику о конкурентах и целевой аудитории, вобщем собрать в единое целое работу копирайтера, дизайнера и оптимизатора.
Человек который посмотрит на Ваш сайт не глазами дизайнера, копирайтера, оптимизатора, а глазами посетителя, пользователя, покупателя.
В конце концов, человек который не даст выбросить деньги на ветер и максимально эффективно вложит Ваши средства в Ваш сайт. Причем так, чтобы потом не нужно было все делать с начала.
Что выгоднее? Привлекать тысячи людей и продавать десяти из них? Или привлекать сотни и продавать половине посетителей?
К сожалению, большинство владельцев интернет бизнесов не задумываются над такой важной вещью как конверсия. Они с чувством превосходства смотрят на постоянно растущий график посетителей и не задумываются о количестве реальной, целевой аудитории. А уж о том чтобы работать на будущее, на перспективу задумываются вообще единицы.
В принципе, все, что я хотел сказать и написать я сказал и написал.
А теперь, отсебятина:
Если бы я нанимал команду для продвижения сайта. Кому бы из блогеров я предложил заниматься продвижением? Себя исключаю, так сказать взгляд со стороны.
Предварительный анализ и подготовка сайта - Светлана
Дизайн с оглядкой на маркетинг - Денис
Копирайтинг с оглядкой на маркетинг - Илья
Продвижение в деловых кругах интернета - Ольга
Продвижение в среде рядовых пользователей - Дмитрий
Переговоры с потенциальными клиентами - Сергей
Если кто-то из вышеперечисленных дам и господ не согласен с моим выбором, ну что ж, иногда так бывает. Не могут же все со мной соглашаться. Если кто-то из читателей не согласен, помните - Критикуя предлагай!
А если кто-то решил подписаться на RSS или на e-mail, то не вижу причин этого не сделать. ;)
P.S. Сегодня читал или не читал:
Забавное
Встреча
А не фиг
См. Выше
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
Хотите добиться успеха в рекламной компании? Нет ничего проще.
Есть три вещи которые не оставят большинство людей равнодушными.
- Дети
- Животные
- Растущие графики
И не нужно изобретать велосипед.
Допустим человек хочет открыть свой бизнес. Является ли интернет бизнес таким же бизнесом как свое дело в оффлайне?(такая вот лингвошокирующая фраза)
Конечно да, у Вас есть рабочее время которое нужно выделять на ведение бизнеса, у Вас есть вложения, пусть даже меньше чем в оффлайне. Также у Вас есть бизнес-план (хотя бы в голове), есть стремление заработать. Конечно есть некоторые нюансы и некоторые из них связаны с подходом к рекламе.
Все это прекрасно, вопрос - Как начать свой бизнес? уже решен, Вы готовы работать и зарабатывать. Маркетинговые исследования проведены. Целевая аудитория намечена. Рекламный бюджет выделен.
Что теперь?
Любому бизнесу нужны клиенты и покупатели. Где их брать? И тут на помощь приходит реклама, которая покупается на тот самый рекламный бюджет. Неважно какая это реклама, баннер на чужом сайте, картинка на своем сайте. Все что касается визуального восприятия является рекламой.
Вернемся к началу статьи. Что люди любят в рекламе?
Дети и животные действую практически безотказно. У Вас интернет-магазин с товарами для животных? Вперед, щенки и котята лучшие друзья практически всех посетителей. Яркие рыбки мечта любого аквариумиста (пусть даже он может позволить себе только гуппи). У Вас есть товары для детей? Вперед, румяные щечки, милые детишки, девочки с бантиками и хулиганистые карапузы в банданах.
Чем мельче щенки и дети тем лучше. ;)
Но что делать тем кто открыл свой интернет бизнес в других сферах? Не связанных с детьми и животными?
Ответ тот же. Дети и животные Ваши лучшие друзья. Вспомните телевизионную рекламу. Машины трансформирующиеся в змей, пауков, гепардов и прочую живность. Дети сидящие на задних сиденьях, жующие всякие шоколадки, жвачки и прочую живность. Дети и хомячки, одним словом.
В интернете можно использовать тот же подход, единственная разница - нужны очень хороший дизайнер и очень хороший художник (не путайте эти две профессии!). Художник нужен чтобы адаптировать изображения к экрану монитора, дизайнер чтобы сделать адекватным восприятие - основной товар+вспомогательная графика(дети и хомячки).
Также нужен человек который все это сможет разработать, оценить и одобрить для конкретной целевой аудитории. Называется такой человек или маркетолог, или бизнес-консультант, или консультант по продвижению товаров.
Интернет бизнес тем и отличается от своего бизнеса в оффлайн, что качественно разные уровни восприятия. Если человек открывший свой бизнес в оффлайне размещает текстовую рекламу в газете Прайсы и все в порядке, то даже обычный текст в интернет бизнесе должен быть качественно обыгран и не должен выбиваться из концепции сайта. Я уже не говорю про графику. Можно с помощью даже очень красивых фотографий устроить полное безумство на сайте, только их неправильным размещением.
Сейчас маленький эксперимент:
Кто-то остался абсолютно равнодушным? Что ж, возможно Вы циничный рекламщик со стажем и на Вас такие милашки не действуют. ;)
Либо Вы злой и неприятный тип, которого не любят окружающие.
Теперь третий пункт, который я вынес в отдельное описание. Растущие графики.
В одной книге о маркетинге прочитал забавную вещь, там не рекомендовалось демонстрировать клиентам падающие графики. Причем совсем. И только если этого невозможно избежать, то делать это нужно только после предварительной подготовки, даже если это график падения акций конкурента.
Ну как? Какой график предпочтительнее к восприятию?
Если Ваш сайт предназначен для бизнесменов, то забудьте про детей и хомячков. Используйте графики.
Если есть возможность облечь графики в креатив, то это вообще замечательно. Но не переборщите. Бизнесмены, как известно, суровы. ;)
Ни в коем случае не преувеличивайте свои достижения. В графиках обман станет сразу заметен.
Вместо того чтобы писать на графике - У нас 20 клиентов. Пишите - Количество клиентов увеличилось за месяц на 100%.
А то, что их было 10, а стало 20 вовсе не нужно акцентировать. Если кто-то поинтересуется, смело ссылайтесь на коммерческую тайну и боязнь конкурентов. ;)
И еще одно но. Не используйте непонятные графики и постоянно растущие графики. Первые вызывают недоумение, вторые недоверие.
Так что не думайте, что бизнес в интернете это простая штука. Даже интернет бизнес может превратиться в рутину, в которой нужно работать. Главное это правильный подход. А еще лучше помнить - Если у Вас свой бизнес, то он именно Ваш, и никто не будет работать просто чтобы сделать Вам приятно.
Напоследок - очень немаловажная вещь, нужно знать чего хотят клиенты и нужно уметь разговаривать с ними на одном языке.
Удачного интернет бизнеса!
Чтобы оперативно получать статьи подписывайтесь на RSS или на e-mail.
P.S. Сегодня читал:
Про спецов и учителей
ICQ: не дай хакеру единого шанса!
Не перестарайтесь с дизайном!
Блог Сергея CrashOver Кудрявцева
Киноигромания
© Поляков Валентин. Рынок оптимизации.
